Beden Dili (Resimli Anlatım)
Erkek Flört Hareketleri
Çoğu havyan türleri gibi insanların da erkeği dişi yaklaşırken hazırlık hareketleri yapar. Daha önce bahsedilen otomatik fizyolojik tepkilere ek olarak elini boğazına götürerek kravatını düzeltir. Kravatı yoksa yakasını düzeltir veya omuzlarından hayali tozları silkeler ve kol düğmelerini, gömleğini, ceketini ve diğer giysilerini düzeltir. Ayrıca saçını da düzeltebilir.
Dişiye karşı yapabileceği en saldırgan cinsel gösteri jenital bölgeyi vurgulayan saldırgan başparmaklar kemerde hareketidir. Ayrıca vücudunu kadına çevirerek ayağını ona doğru uzatabilir. Mahrem bakışı kullanır ve bakışlarını normalden bir an daha uzun tutar. Gerçekten ilgileniyorsa gözbebekleri büyür. Genellikle boyutlarını vurgulamak ve dişiyle ilişkiye geçmek konusundaki hazır olma durumunu göstermek için elleri kalçalarında olarak durur. Otururken veya bir duvara yaslanırken apış arasını göstermek üzere bacaklarını da açabilir.
İş flört ayinlerine geldiğinde çoğu erkek nehir kenarında durup kafalarına büyük bir sopayla vurarak balık avlamaya çalışan biri kadar başarılıdır. Aşağıda göreceğimiz gibi kadınların balıklarını avlamak için hiçbir erkeğin hayal edemeyeceği kadar çok hileleri ve avcılık becerileri vardır.
Â
Sandalyeye Binmek
Yüzyıllar önce insanlar kendilerini düşmanların mızrak ve sopalarından korumak için kalkanlar kullanırlardı. Bugünse, uygar insan fiziksel veya sözel olarak saldırıya uğradığında aynı korunma hareketini simgelemek üzere etrafında ne bulursa onu kullanır. Buna bir kapı, çit, masa, arabasının kapısının önünde durmak veya bir sandalyeye binmek (Şekil 91) dahildir. Sandalyenin arkalığı vücudunu koruyan bir kalkan görevi yaparken onun saldırgan ve egemen bir savaşçıya dönüşmesini sağlayabilir.
Sandalye binicilerinin çoğu konuşulanlardan sıkıldıklarında başkalarının veya grupların kontrolünü ellerine geçirmeye çalışan baskın kişiler olup sandalyenin arkalığı da grubun diğer üyelerinden gelebilecek ´saldırılara´ karşı iyi bir koruma olanağı sağlar. Bu kişiler genellikle sessiz tipler olup sandalyeye binme pozisyonuna fark edilmeden geçebilirler.
Sandalye binicisini etkisiz hale getirmenin en kolay yolu arkasında durmak veya oturarak onun kendini saldırılara maruz hissetmesine neden olmak ve konumunu değiştirmeye ve daha az saldırgan olmaya zorlamaktır. Grup içerisinde bu işe yarayan bir yöntemdir çünkü sandalye binicisinin arkası açıkta kalır bu da onu konumunu değiştirmeye zorlar.
Peki ya döner bir sandalyeye binmiş biriyle teke tek karşılaşmayı nasıl halledersiniz? Özellikle döner bir atlı karıncanın üzerindeyken onu mantığa davet etmenin hiçbir anlamı olmadığından en iyi savunma sözel olmayan saldırıdır. Konuşmaya ayakta durarak ve sandalye binicisine yukarıdan bakarak devam edin ve kişisel alanına girin. Bu onu çok rahatsız edecek ve belki de konum değiştirmeden kaçınmaya çalışırken sandalyesinden geriye düşebilecektir.
Bir sandalye binicisi ziyaretinize gelecekse ve Saldırgan tavrı sizi rahatsız ediyorsa en sevdiği pozisyonu almasını engellemek için onu kolları olan sabit bir sandalyeye oturtmaya çalışın.
Â
Åžekil 91 Sandalye binicisi
Pamukçuk Toplayıcı
Birisi başkalarının görüş veya davranışlarını onaylamadığı ama kendi görüşünü bildirmekten de çekindiğinde yaptığı sözel olmayan hareketler açığa vurulmayan bir görüşten kaynaklanan hareketler olup bunlara yerine koyma hareketleri denir. Kıyafetlerinin üzerinden hayali pamukçuklar toplamak da bu hareketlerden biridir.
Pamukçuk toplayıcı genellikle bu önemsiz ve ilgisiz hareketi yaparken bakışlarını diğer insanlardan kaçırır ve yere bakar. Bu onaylamamayı gösteren en önemli işaretlerden birisi olup dinleyici sürekli olarak kıyafetlerinden hayali pamukçukları topluyorsa sözel olarak her şeyle fikir birliğinde olduğunu belirtse bile söylenenlerden hoşlanmadığı rahatlıkla anlaşılabilir.
Bu durumda avuçlarınızı açarak ´Peki ne düşünüyorsun?” veya ´Bu konuda bazı düşüncelerin olduÄŸunu görüyorum. Bunları bana anlatır mısın?´ deyin. Kollarınız ayrı, avuçlarınız görünür ÅŸekilde arkanıza yaslanın ve cevabı bekleyin. Karşınızdaki sizinle fikir birliÄŸinde olduÄŸunu söyler ama pamukçuk toplamaya devam ederse gizli itirazını keÅŸfetmek için daha doÄŸrudan bir yaklaşım gerekebilir.
Â
Şekil 92 Pamukçuk toplayıcı
BaÅŸ Hareketleri
En yaygın olarak kullanılan iki tanesi onay için baş sallama ve reddetmek için başı yana sallama olmak üzere temel baş hareketleri tartışılmadan bu kitabın tam kabul edilmesi imkansızdır. Onay için başı sallama hareketi çoğu kültürde ´Evet´ veya onay anlamına gelen olumlu bir harekettir. Doğuştan sağır, dilsiz ve kör olan kişilerle yapılan araştırmalarda bu kişilerin de onay amacıyla bu hareketi kullandıklarını göstermiştir. Bu da bu hareketin doğuştan gelebileceği kuramına yol açmıştır.
Genellikle ´Hayır´ anlamına gelen kafayı yana sallama hareketinin de doğuştan geldiğini iddia edenler olduğu gibi bunun insanların ilk öğrendikleri hareket olduğunu iddia edenler de vardır. Bunlara göre yeni doğan bebek yeterince süt içtiğinde annesinin memesini reddetmek için kafasını yana sağlar. Aynı şekilde karnı doyan küçük bir çocuk da ebeveynlerinin kendisini kaşıkla yedirme girişimlerini reddetmek için aynı kafa sallama hareketini kullanır.
Başkalarıyla ilişkilerinizde gizlenen bir itirazı keşfetmenin en kolay yolu karşınızdaki sözleriyle sizinle aynı fikirde olduğunu söylerken kafasını yana sallayıp sallamadığına bakmaktır. Örneğin ´Ne demek istediğini anlıyorum´ veya ´Burada çalışmak gerçekten hoşuma gidiyor´ veya ´Noel´den sonra kesinlikle birlikte çalışalım´ derken bir yandan da kafasını yana doğru sallayan birini ele alalım. Kulağa ne kadar inandırıcı gelirse gelsin kafa sallama hareketi olumsuz bir tavrı olduğunu ve söylediklerini ciddiye almayarak onu biraz daha sorgulamanızın iyi bir fikir olacağını gösterir.
Â
(Solda) Şekil 93 Nötr baş pozisyonu
(Ortada) Åžekil 94 Ä°lgilenmiÅŸ baÅŸ pozisyonu
(SaÄŸda) Åžekil 95 Onaylamayan pozisyon
Temel Baş Pozisyonları
Üç temel baş pozisyonu vardır. Birincisinde baş yukarıda olup (Şekil 93) duydukları konusunda nötr bir tavra sahip birisinin pozisyonudur. Baş genellikle hareketsiz olup ara sıra ufak eğilme hareketleri yapabilir. Bu konumda eli yanağa götürme değerlendirme hareketleri sık kullanılır.
Kafa bir yana doğru eğildiğinde (Şekil 94) bu kişinin ilgilenmeye başladığı anlamına gelir. Hayvanlar kadar insanların da bir şeyle ilgilenmeye başladıklarında başlarını yana eğdiklerini ilk fark edenlerden biri Charles Darwin´di. Bir satış sunuşu veya bir konuşma yapıyorsanız dinleyicilerinizin bu hareketi yapıp yapmadıklarına bakın. Başlarını yana eğip eli çeneye götürme değerlendirme hareketlerini yaparak öne eğildiklerini görürseniz onlara ulaşabiliyorsunuz demektir.
Kadınlar bu baş hareketini çekici bir erkekle ilgilendiklerini göstermek için kullanırlar. Birileri sizinle konuşurken onların size karşı sıcak duygular beslemelerini sağlamanız için kafa yana eğik pozisyonu kullanarak ara sıra başınızı öne eğmeniz yeterlidir.
Baş aşağıya eğikken tavrın olumsuz hatta yargılayıcı olduğunu gösterir (Şekil 95). Eleştirel değerlendirme hareket gruplarında genellikle baş aşağıya eğiktir ve karşınızdakinin başını kaldırmasını veya yana eğmesini sağlayamazsanız bir iletişim sorunuyla karşı karşıya kalabilirsiniz. Topluluk önünde konuşan birisi olarak sık sık tamamı kafası aşağıya eğik ve kolları göğsünde kavuşturulmuş kişilerden oluşan dinleyici gruplarıyla karşılaşabilirsiniz.
Profesyonel konuşmacılar ve eğitmenler genellikle konuşmalarına başlamadan önce dinleyici katılımı gerektiren bir şeyler yaparlar. Bunun amacı dinleyicilerin başlarını yukarıya kaldırmalarını ve katılmalarını sağlamaktır. Konuşmacının hilesi başarılı olursa dinleyicilerin bir sonraki baş pozisyonu yana eğik olacaktır.
Her İki El de Başın Arkasında
Bu hareket muhasebeci, avukat, satış müdürü, banka müdürü gibi mesleklerden olan veya kendilerine güvenli veya bir konuda kendilerini baskın ya da üstün hisseden kişilere özgü bir harekettir. O kişinin düşüncelerini okuyabilsek büyük olasılıkla ´Tüm cevaplar bende´ ya da ´Bir gün belki benim kadar akıllı olursun´ veya hatta ´Her şey kontrolüm altında´ gibi bir şey söylüyor olurdu. Bu hareketi aynı zamanda ´her şeyi bilenler´ kullanır ve çoğu kişi bu hareketi sinir bozucu bulur. Avukatlar meslektaşlarıylayken bu hareketi ne kadar bilgili olduklarının bir göstergesi olarak sık sık kullanırlar.
Ayrıca kişinin o bölgenin sahibi olduğuna dair bir alan işareti olarak da kullanılabilir. Şekil 96´daki adam aynı zamanda bacaklarını 4 şeklinde de kilitlemiş olup sadece kendini üstün hissetmekle kalmayıp aynı zamanda tartışmak istediğini de göstermektedir.
Meydana geldiği duruma bağlı olarak bu hareketle başa çıkmanın birkaç yolu vardır. Kişinin üstün tavrının nedenini öğrenmek istiyorsanız avuçlarınız yukarı doğru olarak öne eğilin ve ´Bu konuda bilgili olduğunu görüyorum. Yorumda bulunmak ister misin?´ deyin. Ardından avuçlarınız hâlâ görünür şekilde olarak geriye yaslanın ve cevap bekleyin. Başka bir yöntem de karşınızdakini konumunu değiştirmeye zorlayarak tavrını değiştirmesini sağlamaktır.
Bunu yapmak için yetişemeyeceği bir yere bir şey koyup ´Bunu gördün mü?´ diyerek onu öne eğilmeye zorlayabilirsiniz. Bu hareketle baş etmenin başka iyi bir yolu da taklit etmektir. Karşınızdakiyle aynı fikirde olduğunuz göstermek istiyorsanız yapabileceğiniz en iyi şey hareketlerini taklit etmektir.
Öte yandan eller başın arkasında hareketini yapan kişi sizi azarlıyorsa hareketini taklit ederek onu sözel olmayan yollarla tedirgin etmiş olursunuz. Örneğin, iki avukat birbirine karşı eşitlik ve anlayış göstermek için bu hareketi yapabilirler (Şekil 97) ama okul müdürünün odasında hareketi taklit eden haylaz öğrenci müdürü çıldırtabilir.
Bu hareketin kökeni çok açık olmasa da ellerin kişinin arkaya yaslanıp rahatladığı hayali bir koltuk gibi kullanıldığı düşünülebilir. Bu hareketle ilgili olarak yapılan araştırmalar bir sigorta şirketindeki otuz satış müdüründen yirmi yedisinin bu hareketi pazarlamacıları veya astlarının yanında düzenli olarak kullanırken üstlerinin yanında çok ender kullandıklarını gösterdi. Üstlerinin yanında aynı müdürler edilgen ve savunma hareket gruplarını kullanıyorlardı.
Â
Şekil 96 ´Belki bir gün benim kadar akıllı olabilirsin.´
Şekil 97 ´Ben de senin kadar akıllıyım!´
Saldırganlık Hareketleri
Aşağıdaki durumlarda hangi hareket kullanılır: ebeveynleriyle tartışan küçük çocuk, yarışın başlamasını bekleyen atlet ve dövüşten önce soyunma odasında bekleyen boksör?
Bu durumların hepsinde de kişiyi saldırgan bir tavır belirtmek için kullanılan en yaygın hareketlerden biri olan eller kalçada pozunda görürüz. Bazı gözlemciler bu harekete ´hazır olma´ adını vermişlerdir. Bu da bazı bağlamlarda doğru olsa da temel anlamı saldırganlıktır. Bu duruşa ayrıca hedeflerini elde etmek üzere hazır durumdayken bu duruşu kullananlardan hareketle ´iş bitirici´ duruşu da denmektedir. Her iki durumda da kişi bir şey konusunda harekete geçmeye hazır olduğundan bu gözlemler de doğru olsa da saldırgan, ileriye doğru bir hareket olarak kalır. Erkekler bu hareketi yaygın olarak kadınların yanında saldırgan, baskın bir erkek tavrı göstermek için yaparlar.
Kuşların da kavga veya flört durumunda daha iri görünmek için tüylerini kabarttıklarına dikkat çekmek isterim. İnsanlar da ellerini kalçalarına aynı amaçla, daha iri görünmek için koyarlar. Erkekler bunu bölgelerine giren diğer erkeklere karşı bir meydan okuma olarak kullanırlar.
Kişinin tavrını doğru değerlendirebilmek için elleri kalçaya götürme hareketinden hemen önceki durum ve hareketleri de dikkate almak gerekir. Birkaç başka hareket de vardığınız sonucu destekleyebilir. Örneğin, saldırgan poza geçildiğinde ceketin önü açık ve ceket kalçalara doğru geriye itilmiş durumda mı yoksa önü ilikli mi? Ceketin önü kapalı olarak hazır olma saldırgan bir kızgınlığı gösterirken ceketin önü açık ve geriye itilmiş durumda (Şekil 98) kalp ve boğazım sözel olmayan bir korkusuzlukla sergilemek anlamına geldiğinden doğrudan saldırgan bir pozdur. Bu poz ayrıca ayakları yere düzgün bir aralıkla yerleştirerek veya hareket grubuna sıkılmış yumrukları ekleyerek güçlendirilebilir.
Saldırgan-hazır olma hareket grupları profesyonel modeller tarafından kıyafetlerinin modern, saldırgan, ileri düşünceli kadınlar için olduğu izlenimini vermek için kullanılır. Bazen bu hareket sadece tek el kalçada diğer else başka bir hareket yaparak görülebilir (Şekil 99). Eleştirel değerlendirme hareketlerine de eller kalçada hareketiyle birlikte sık sık rastlanır.
(Solda) Şekil 98 Eyleme hazır
(Ortada) Şekil 99 Kıyafetleri daha çekici göstermek için kullanılan ali kalçaya koyma hareketi
(Sağda Şekil 100 Harekete hazır
Otururken Hazır Olmak
Bir görüşme veya pazarlık uzmanının tanımayı öğrenebileceği en değerli hareketlerden biri otururken hazır olma hareketidir. Örneğin, satış durumunda potansiyel alıcının satış sunuşunun sonunda bu poza geçmesi ve görüşmenin o noktaya kadar başarılı geçmiş olması satıcının siparişi alabileceği anlamına gelir. Sigorta satış elemanlarının potansiyel alıcılarla yaptıkları görüşmelerin videodan tekrar izlenmesi çene okşama hareketinin ardından (karar verme) ne zaman otururken hazır olma hareketi gelse müşterinin poliçeyi satın aldığını gösterirdi. Tam aksine satışın sonlarına doğru çene okşama hareketinin hemen ardından müşteri hemen kollarını kavuşturduysa satış genellikle başarısız oldu.
Maalesef çoğu satış kursunda müşterinin beden pozisyonu ve hareketlerinden bağımsız olarak her zaman sipariş istenmesi öğretilmektedir. Bu gibi hazır olma hareketlerini öğrenmek sadece daha fazla satış yapmayı sağlamakla kalmaz daha çok insanın satış mesleğini sürdürmesini de sağlar. Otururken hazır olma hareketi aynı zamanda başka bir şeye sizi dışarıya atmaya hazır olan kızgın birisi tarafından da kullanılabilir. Bu hareketten önceki hareket grupları kişinin niyetlerinin en doğru değerlendirilmesinin yapılmasını sağlar.
Başlangıç Pozisyonu
Bir konuşma veya görüşmeyi sona erdirme arzusunu gösteren hazır olma hareketleri her iki el de dizlerin üzerinde olarak öne eğilme (Şekil 101) veya her iki elle de sandalyeyi kavrayarak öne eğilmedir (Sekil 102). Bir konuşma sırasında bu hareketlerden biriyle karşılaşmanız durumunda öncülüğü ele alıp konuşmayı sizin bitirmeniz daha akıllıca olabilir. Bu da psikolojik bir avantaj elde ederek kontrolü elinizde tutmanızı sağlar.
(Solda) Şekil 101 Bir görüşme veya konuşmayı sona erdirmeye hazır olma: eller dizlerde
(Sağda) Şekil 102 Yerlerinize, hazır: sandalyeyi kavrayarak öne eğilmiş
Cinsel Saldırganlık
Kemer veya ceplere sokulmuş başparmaklar cinsel olarak saldırgan bir tavrı göstermek için kullanılan harekettir. Televizyondaki Western´lerde halka en sevdikleri silahşorun erkekliğini (Şekil 103) göstermek için kullanılan en yaygın hareketlerden biridir. Kollar hazır olma konumuna geçer ve eller de jenital bölgeyi vurgulayarak ana gösterge görevini yapar. Erkekler bu hareketi bölgelerini belirlemek veya diğer erkeklere korkmadıklarını göstermek için kullanırlar. Kadınların yanında kullanıldığında bu hareket ´Ben erkeğin, sana hükmedebilirim´ anlamına gelir.
Büyümüş göz bebekleri ve ayaklardan birini dişiye çevirmeyle birlikte bu hareket çoğu kadının kolayca tespit edebileceği bir harekettir. İstemeden akıllarından geçeni kadınların anlamasına neden olan çoğu erkek için sözel olmayan yollarla kendilerini ele vermelerini sağlayan hareket bu harekettir. Bu hareket grubu her zaman erkeklere özgü olmuş olsa da kadınların kot ve pantolon giymeleri onların da bu hareket grubunu kullanmaya başlamalarını sağlamıştır (Şekil 104). Gene de kadınlar bu hareketi sadece kot veya pantolon giyerken yapmaktadırlar. Elbise veya benzeri kıyafetlerle cinsel olarak saldırgan kadın bir başparmağını kemer veya cebine sokar (Şekil 104).
Â
(Solda) Åžekil 103 Kovboy duruÅŸu
(Sağda) Şekil 104 Cinsel olarak saldırgan dişi
Erkek Erkeğe Saldırganlık
Şekil 105´te tipik eller kalçada ve başparmaklar kemerde hareketleriyle birbirlerini ölçüp biçen iki erkek görülmektedir. Her ikisinin de belli bir açıyla birbirlerinden uzağa dönük olması ve vücutlarının alt kısımlarının gevşek olması nedeniyle bu iki erkeğin farkında olmadan birbirlerini değerlendirmekte olduklarını ve saldırmalarının beklenmeyeceği sonucuna varmak hatalı olmaz.
Konuşmaları havadan sudan veya dostça olabilir ama eller kalçada hareketleri sona erip de eller açık hareketlere geçmeden tamamen rahat bir ortam olamayacaktır. Bu iki adam ayakları yere sımsıkı basarak doğrudan birbirlerine bakıyor olsalardı (Şekil 106) kavga çıkması pek muhtemel olurdu.
Â
(Solda) Şekil 105 Birbirini ölçüp biçme
(SaÄŸda) Åžekil 106 Bela Geliyor
Gözbebekleri
Tarih boyunca göz ve insan davranışı üzerindeki etkileriyle uğraştık durduk. Hepimiz ´Gözleriyle onu parçaladı´, ´Kocaman bebek gözleri var´, ´Gözlerini kaçırıp duruyor´, ´Çok davetkâr gözleri var´, ´Gözünde öyle bir pırıltı vardı´ ya da ´Bana en kötü bakışıyla baktı´ gibi ifadeler kullanmışızdır. Bu gibi ifadeleri kullandığımızda farkında olmadan kişinin gözbebeklerinin büyüklüğünden ve bakışla ilgili davranışlarından bahsederiz. The Tell-Tale Eye adlı kitabında Hess, vücudun odak noktası olduklarından ve gözbebekleri de bağımsız hareket ettiğinden gözlerin tüm insan iletişim işaretleri arasında en açıklayıcı ve doğru bilgileri verdiğini söylemiştir.
Belli ışık durumlarında, kişinin ruh hali ve tavrı olumludan olumsuza veya olumsuzdan olumluya geçerken gözbebekleri küçülür veya büyür. Heyecanlanan birisinin gözbebekleri normal büyüklüklerinin dört katına çıkabilir. Tam tersine, kızgın, olumsuz bir ruh hali gözbebeklerinin ´minik boncuk gözler´ ya da ´yılan gözleri´ olarak bilinen şekilde küçülmesine yol açar. Flört sırasında gözler oldukça fazla kullanılır, kadınlar gözlerini vurgulamak için göz makyajı yaparlar. Bir kadın bir erkeği severse ona bakarken gözbebeklerini büyütecek ve erkek de farkında olmadan bu bilgiyi doğru yorumlayacaktır. Bu nedenle romantik buluşmalar gözbebeklerinin büyümesine neden olan loş yerlerde gerçekleşir.
Birbirlerinin gözlerine bakan genç aşıklar farkında olmadan gözbebeklerinin büyüyüp büyümediğine bakmaktadırlar. Her biri diğerinin gözbebeklerinin büyümesinden heyecanlanır. Araştır malar, kadın ve erkekleri cinsel pozisyonlarda gösteren pornografik filmler erkeklere gösterildiğinde gözbebeklerinin normal büyüklüklerinin üç katına kadar çıkabildiğini göstermiştir. Aynı filmler kadınlara gösterildiğinde gözbebeklerindeki büyüme erkeklerdekinden daha fazladır. Bu da kadınların pornografiden erkeklere göre daha az etkilendikleri iddiasıyla ilgili şüphelere neden olmaktadır.
Â
(Solda) Şekil 107 Minik boncuk gözler
(Sağda) Şekil 108 Yatak odası gözleri
Bebekler ve çocukların gözbebekleri yetişkinlerinkinden daha büyüktür yetişkinlerin yanındayken onlara olabildiğince çekici görünerek sürekli olarak dikkatlerini çekme çabasıyla gözbebekleri sürekli olarak büyür.
Uzman kağıt oyuncularıyla yapılan deneylerde rakipleri koyu renk gözlük taktığında oyuncuların daha az el kazandıkları görülmüştür. Örneğin, bir poker oyununda rakibine dört as gelmesi durumunda uzman onun gözbebeklerindeki hızlı büyümeyi bilinçli olmadan fark edecek ve bu elde oyunu yükseltmemesi gerektiğini hissedecektir. Rakiplerin koyu gözlük takması gözbebeği işaretlerini ortadan kaldırarak uzmanların daha az el kazanmalarına neden oldu.
Gözbebeği takibi fiyat pazarlığı sırasında alıcıların gözbebeği büyümesini izleyen eski Çinli mücevher tacirleri tarafından kullanılırdı. Yüzyıllar önce, fahişeler gözbebeklerini büyüterek daha arzulanır olabilmek için gözlerine dulavratotu losyonu damlatırlardı. Merhum Aristotle Onassis´in düşüncelerinin gözlerinden okunmaması için iş görüşmeleri sırasında koyu renk gözlük taktığı bilinirdi.
Eski bir söz ´Biriyle konuşurken gözlerinin içine bak´ der. Başkalarıyla konuşurken veya pazarlık yaparken ´gözbebeklerine bakma´ egzersizi yaparak gerçek duygularını gözbebeklerinden öğrenmeye çalışın.
İş Bakışı
İş tartışmaları yaparken karşınızdakinin alnında bir üçgen olduğunu hayal edin. Bakışlarınızı bu bölgeye yönelterek ciddi bir ortam yaratırsınız ve karşınızdaki sizin iş yapmak konusunda ciddi olduğunuzu anlar. Bakışlarınızın karşınızdakinin göz seviyesinin altına düşmemesi koşuluyla etkileşimi kontrol edebilirsiniz.
Â
Şekil 109 İş bakışı
Sosyal Bakış
Bakış karşıdakinin göz seviyesinin altına düştüğünde sosyal bir ortam oluşur. Birisine bakmayla ilgili deneyler sosyal bir karşılaşma sırasında bakanın bakışlarının karşıdakinin yüzünde gözler ve ağız arasındaki bir üçgene baktığını göstermiştir.
Şekil 110 Sosyal bakış
Yan Bakış
Yan bakış ilgi veya saldırganlık iletmekte kullanılır. Hafif kalkmış kaşlar ve bir gülümsemeyle birlikteyse ilgi anlamına gelip flört işareti olarak yaygın şekilde kullanılır. Aşağıya dönük kaşlar, çatık alın veya aşağıya dönük ağız köşeleriyle birlikte şüpheli, saldırgan veya eleştirel bir tavır anlamına gelir.
Mahrem Bakış
Bakış gözlere ve çenenin altından kişinin vücudunun diğer bölgelerine doğrudur. Yakın karşılaşmalarda gözler ve göğüs ya da memeler arasındaki üçgen, daha uzak karşılaşmalarda ise gözlerle apış arası arasındaki üçgendir. Kadın ve erkekler bu bakışı birbirleriyle ilgilendiklerini göstermek için kullanırlar ve ilgi karşılıklıysa aynı bakışlarla cevap verilir.
Â
Şekil 111 Mahrem bakış
Â
Gözle Dışarıda Bırakma
Karşılaştığımız en sinir bozucu insanlardan bazıları konuşurken gözle dışarıda bırakma hareketini kullananlardır. Bu hareket bilinçsizce yapılır ve o kişinin sizden sıkılması veya artık ilgilenmemesi ya da kendini sizden üstün görmesi nedeniyle sizi görmemeye çalışmasından oluşur.
Konuşma sırasında altı ila sekiz göz kırpış olan normal hızdan farklı olarak göz kapakları kapanarak bir saniye ve daha uzun süre kapalı kalırlar ve bu arada da karşınızdaki sizi anlık olarak kafasından atar. Bunun son hali gözleri kapalı bırakarak uykuya dalmaksa da birebir karşılaşmalarda bu pek ender olur.
Birisi sizden üstün olduğunu düşünüyorsa gözle dışarıda bırakma hareketini yaygın olarak ´burnunun üzerinden bakmak´ olarak bilinen kafayı geriye atarak size uzun bir bakış atma hareketiyle birlikte yapar. Konuşma sırasında bir gözle dışarıda bırakma hareketiyle karşılaşırsanız bu kullandığınız yaklaşımın olumsuz bir tepkiye yol açıyor olabileceği ve etkin bir iletişimi için yeni bir taktik gerektiği anlamına gelir (Şekil 112).
Şekil 112 Herkesi dışarıda bırakma
Bakışları Denetleme
Birisine kitaplar, şemalar, grafikler vs. kullanarak görsel bir sunuş yapıyorsanız bakışlarını nasıl denetleyeceğiniz önemli olabilir. Araştırmalar beyne iletilen bilgilerin yüzde 87´sinin gözler, yüzde 9´unun kulaklar ve yüzde 4´ünün de diğer duyular aracılığıyla iletildiğini göstermiştir. Örneğin, siz konuşurken karşınızdaki görsel sunuşunuza bakıyorsa ve söylediklerinizi gördükleriyle doğrudan ilişkili değilse mesajınızın sadece yüzde 9´unu özümseyecektir.
Mesajın görsel sunuşunuzla ilgili olması durumunda görsel sunuşa bakıyorsa söylediklerinizin sadece yüzde 25-30´u ona ulaşacaktır. Bakışlarım azami şekilde kontrol edebilmek için görsel sunuşu göstermek için bir kalem veya işaret çubuğu kullanın ve aynı zamanda gördüklerini sözlü olarak ifade edin (Şekil 113).
Ardından kalemi görsel sunuştan kaldırarak onun ve sizin gözlerinizin arasında tutun (Şekil 114). Bu hareket mıknatıs varmışçasına başını yukarıya kaldırmasını sağlayacak ve böylece söylediklerinizi görecek ve duyacaktır. Konuşurken diğer elinizin avcunuzun görünür olduğundan emin olun.
Â
Dişi Flört Hareketleri
Kadınlar da erkekler gibi saça dokunma, giysileri düzeltine, bir veya iki ellerini birden kalçalarına koyma, ayak ve vücudun erkeğe çevrilmesi daha uzun mahrem bakışlar ve artan göz teması gibi aynı temel hazırlık hareketlerini kullanırlar. Ayrıca erkek saldırganlık hareketi olmasına rağmen bir dişi inceliğiyle kullanılan ve sadece tek başparmağın kemere sokulduğu veya bir çanta veya cepten dışarı çıktığı başparmaklar kemerde hareketini yaparlar.
(Solda) Şekil 119 Sigara satmakta kullanılan flört hareket grubu (Sağda) Şekil 120 Kadın hazırlık hareketleri
Heyecan dolu bir ilgi kadınlarda da gözbebeklerinin büyümesine ve yanakların kızarmasına yol açar. Bunun ardından diğer dişi flört sinyalleri gelir.
Saç Atma
Baş hafifçe savrularak saçlar omuzlardan geriye veya yüzden uzağa atılır. Kısa saçlı kadınların bile bu hareketi yaptıkları görülebilir.
Bilek Gösterme
İlgilenen bir dişi potansiyel erkek eşine bileklerinin iç tarafındaki düzgün yumuşak teni gösterecektir. Bilek bölgesi uzun zamandır vücudun en erotik yerlerinden biri olarak kabul edilmektedir. Konuşurken avuçlar da erkeğe gösterilir. Sigara içen kadınlar bu tahrik edici bilek / avuç göstermeyi sigara içerken çok kolay yaparlar. Bilek gösterme ve saç atma hareketleri dişi bir görünüme sahip olmak isteyen eşcinsel erkekler tarafından da taklit edilir.
Bacak Açma
Bacaklar erkek orada olmasaydı açılacaklarından daha fazla açılırlar. Bu hareket kadın oturur pozisyonda da olsa ayakta da olsa ve sürekli olarak bacaklarını çapraz ve bitişik tutan cinsel olarak savunmaya geçmiş kadınla tezat oluşturur.
Kalça Yuvarlama
Pelvik bölgeyi vurgulayacak şekilde yürürken kalçaların rolü önem kazanır. Aşağıda verilen daha rafine dişi flört hareketlerinden bazıları yüzyıllardır mal ve hizmetleri satmak için yapılan reklamlarda kullanılmaktadır.
Yan Bakış
Göz kapaklan kısmen düşük olarak kadın erkeğin bakışına erkek fark edene kadar karşılık verir ardından hemen bakışlarını kaçırır. Bu tahrik edici bir gözetlenme ve gözetleme hissi uyandırır ve çoğu normal erkeği ateşlendirmek için yeterlidir.
Ağız Hafif Aralık, Islak Dudaklar
Bu hareket dişi jenital bölgesini simgelemek amacını güttüğünden Dr. Desmond Morris bunu ´kendi kendini taklit´ olarak tanımlar. Dudaklar yalanarak veya kozmetiklerle ıslak gösterilir. Her iki durumda da kadının cinsel bir davette bulunduğu izlenimini uyandırır.
Ruj
Bir kadın cinsel olarak uyarıldığında dudakları, memeleri ve cinsel organları kanla dolarak daha büyük ve daha kırmızı olurlar. Ruj da binlerce yıldır kullanılan ve cinsel olarak uyarılmış dişinin kızarmış cinsel organını taklit etmeyi amaçlayan bir tekniktir.
Silindir Åžeklinde Bir Nesnenin Ellenmesi
Sigara, şarap kadehinin ayağı, parmak veya herhangi uzun ince bir nesnenin ellenmesi ne düşünüldüğünün bilinçaltı bir göstergesi olabilir.
Kalkık Omuz Üzerinden Yana Bakma
Bu da yuvarlanmış kadın göğüslerinin taklit edilmesidir. Şekil 119´da da büyümüş göz bebekleri, saç atma, bilek gösterme, yan bakış, isleyerek uzun uzun bakma, ıslak dudaklar, yukarıda tutulan baş ve silindir şeklinde bir nesneyi elleme gibi hareketleri kullanarak belli bir sigara markası için arzu uyandırmaya çalışmaktadır.
Kadınlarda Bacak Atma Hareketleri
Erkekler genellikle bacakları açık ve saldırgan bir şekilde apış aralarını sergileyerek otururlarken kadınlar bacak bacak üstüne atmayı hassas jenital bölgeleri için bir koruma olarak kullanırlar. Kadınlar flört ettiklerini göstermek için üç temel pozisyonu kullanırlar.
Â
(Solda) Şekil 121 Dizle gösterme (Ortada) Şekil 122 Ayakkabı yeterli ipucu sağlar (Sağda) Şekil 123 Bacak dolama
Dizle göstermede (Şekil 121) bir bacak öbürünün altına toplanırken ilginç bulduğu kişiyi gösterir. Bu çok rahat bir pozisyon olup konuşmanın resmiyetini ortadan kaldırır ve uylukları sergiler.
Ayakkabıyla oynama (Şekil 122) da rahat bir tavrı gösterir ve bazı erkekleri çıldırtabilen bir şekilde ayağın ayakkabıya sokup çıkarılması gibi baştan çıkartıcı bir etkiye sahiptir.
Çoğu erkek bacak dolamanın (Şekil 123) bir kadının yapabileceği en çekici oturuş pozisyonu olduğunu düşünür. Bu. kadınların dikkat çekmek için bilinçli olarak kullandıkları bir harekettir. Dr Sheflen bir bacağın diğerine daha önce de belirtildiği gibi kişi cinsel performansa hazır olduğunda vücutta görülen durumlardan biri olan yüksek kas tonu görünümü vermek üzere bastırılır.
Kadınlar tarafından kullanılan diğer işaretler arasında bacakların erkeğin karşısında yavaşça kavuşturulup ayrılması ve dokunulma arzusunu gösterircesine eliyle uyluklarını hafifçe okşamak sayılabilir Genellikle buna alçak sesle konuşmak eşlik eder.
Sigara İçme Hareketleri
Sigara içme içerdeki bir karmaşa ya da çelişkinin dışarıya vurulması olup nikotin bağımlılığıyla çok az ilişkisi vardır. Giiııiimüziin yüksek stres içeren toplumunda insanların sosyal ve isle ilgili karşılaşmalardan biriken gerilimleri rahatlatmak için kullandıkları yerine koyma hareketlerinden biridir. Örneğin, çoğu kişi dişini çektirmek için diş hekimine gittiğinde bekleme odasında bir iç gerilim yaşar. Sigara tiryakisi olan birisi sigara içerek endişelerini gizlerken sigara içmeyenler süslenmek, tırnak yemek, parmak ve ayak takırdatmak, kol düğmesi düzeltmek, yüzüklerini takıp çıkarmak, kravatlarıyla oynamak ve rahatlamaya ihtiyaçları olduğunu görmemizi sağlayan sayısız başka hareketler yaparlar.
Sigara içme hareketleri kişinin tavrıyla ilgili olarak bize önemli ipuçları veren tahmin edilebilir ve ayinsel bir şekilde yapıldıklarından birisinin tavrını değerlendirmek konusunda önemli bir rol oynayabilirler.
Pipo Tiryakileri
Pipo tiryakileri pipolarıyla bir temizleme, yakma, boşaltma, doldurma, sıkıştırma ve üfleme ayini yaparlar ve bu da baskı altında olduklarında rahatlamaları için iyi bir yöntemdir. Satış araştırmaları pipo tiryakilerinin satın alma kararını sigara tiryakileri veya sigara içmeyenlere göre daha geç verdiklerini ve pipo ayininin genellikle satış görüşmesinin gerilimli anlarında yapıldığını göstermiştir. Görünüşe göre pipo tiryakileri karar verme anını geciktirmeyi seven ve bunu da bir şeyleri engellemeden ve sosyal olarak kabul edilebilir bir şekilde yapmayı beceren kişilerdir. Bir pipo tiryakisinin çabuk karar vermesini istiyorsanız görüşmeden önce piposunu saklayın.
Sigara Tiryakileri
Pipo içmek gibi sigara içmek de iç gerilimin yerine konan bir eylem olup kişiye oyalanması için zaman verir. Ama sigara tiryakisi pipo tiryakisinden daha hızlı bir şekilde karar verir. Aslında pipo tiryakisi karar verirken sigarasın sağladığı zamandan daha fazla oyalanmak isteyen bir sigara tiryakisidir. Sigara ayini vurma, bükme, atına, sallama ve kişinin normal olandan daha fazla gerilim altında olabileceğini gösteren daha başka hareketler içerir.
Özel bir işaret kişinin durum veya olaylara karşı tavrının olumlu mu olumsuz mu olduğunu gösterir: dışarıya üflenen dumanın yönünün yukarı mı aşağıya mı doğru olduğu. Olumlu duygulara sahip olan, kendini üstün hisseden veya kendine güvenen kişi çoğunlukla dumanı yukarıya doğru üfleyecektir. Bunun tersine, olumsuz, kapalı veya şüpheli bir ruh hali içerisinde olan kişi de dumanı çoğunlukla aşağıya doğru üfleyecektir.
Aşağıya doğru ve ağzın köşesinden liflemek daha olumsuz veya kapalı bir tavra işaret eder. Bu arada, sigara içen kişinin dumanı başkalarını rahatsız etmemek için belli bir yöne doğru liflemediği varsayılmaktadır. Bu durumda dumanı hangi yöne üflediğinin hiçbir anlamı yoktur.
Filmlerde bir motosikletli grubunun ya da çetenin lideri genellikle sigara içerken başını sertçe geriye atan ve çetenin geriye kalanına üstünlüğünü göstermek için dumanı kontrollü bir şekilde tavana doğru üfleyen sert, saldırgan biri olarak gösterilir. Tam aksine, Humphrey Bogart genellikle hapisten kaçına veya başka suçlarla ilgili planlar yaparken sigarasını elinde ters tutan ve dumanı ağzının köşesinden aşağı doğru üfleyen bir gangster ya da suçlu olarak çizilmiştir.
Ayrıca, kişinin ne kadar olumlu bir tavra sahip olduğuyla dumanı üfleme hızı arasında da bir ilişki varmış gibi görünmektedir. Duman yukarı doğru ne kadar hızlı bir şekilde üflenirse kişi kendini o kadar üstün veya güvenli hissediyor demekken aşağı doğru ne kadar hızla üflerse tavrı da o kadar olumsuz demektir.
(Solda) Şekil 125 Duman yukarıya: kendine güvenen, üstün olumlu
(Sağda) Şekil 126 Duman aşağıya: olumsuz, kapalı, şüpheli
Sigara içen bir kağıt oyuncusuna iyi bir el gelirse dumanını büyük olasılıkla yukarı Liflerken kötü bir el durumunda aşağı üfler. Bazı kağıt oyuncuları kağıt oynarken ´poker suratı´ takınarak kendilerini ele verecek hiçbir vücut işaretinde bulunmamaya çalışırken diğerleri de rol keserek diğer oyuncuları kandırmak için sahte vücut dili kullanmayı tercih ederler.
Örneğin, bir poker oyuncusuna dört as gelmiş olsa ve diğer oyunculara blöf yapmak istese kartları ters olarak hırsla yere atarak, küfredecek ya da kollarını kavuşturarak elinin kötü olduğuna dair sözel olmayan bir gösteri yapacaktır. Ama ardından sessizce arkaya yaslanır, sigarasından bir nefes çeker ve dumanı yukarıya doğru üfler!
Sigara içmeyle ilgili hareketlerin satış sırasında gözlenmesi sigara içen birisinden satın alması istendiğinde olumlu bir karara varanların dumanlarını yukarı doğru üflediklerini oysa satın almamaya karar verenlerin dumanlarını aşağıya doğru üflediklerini göstermiştir. Satışın sonuna doğru dumanın aşağıya üflendiğini gören uyanık bir satıcı ürünün alıcıya getireceği avantajları hızla tekrarlayarak müşteriye kararını gözden geçirmesi için zaman tanıyabilir.
Dumanın burun deliklerinden üflenmesi üstün, kendine güvenen bir bireye işaret eder. Duman burun deliklerinin fiziksel yerleşimi nedeniyle aşağıya doğru üflenirse de kişi genellikle ´burnunun üstünden bakma´ hareketiyle kafasını geriye atar. Dumanı burnundan liflerken kafası aşağıdaysa bu o kişinin sinirli olduğu ve kızgın bir boğa gibi görünmeye çalıştığı anlamına gelir.
Puro Tiryakileri
Purolar pahalılıkları ve büyüklükleri nedeniyle her zaman bir üstünlük işareti olarak kullanılmışlardır. Büyük patron, çete reisi ve yüksek statülü konumlardaki kişiler genellikle puro içerler. Purolar ayrıca bir bebeğin doğumu, evlenme, bir iş anlaşması veya piyango kazanmak gibi zafer ve başarı durumlarını kutlamakta da kullanılırlar. Puro içenlerin dışarıya üflediği dumanın çoğunun yukarıya doğru olması şaşırtıcı değildir.
Sigara İçmeyle İlgili Genel İşaretler
Puro veya sigara ucunun sürekli olarak kül tablasına vurulması bir iç çelişkinin söz konusu olduğunu ve sigara içeni rahatlatmanız gerekebileceğini gösterir. Aşağıda bahsedeceğimiz de ilginç bir sigara olgusudur. Çoğu tiryaki sigaralarını kül tablasında söndürmenden önce belli bir noktaya kadar içerler. Tiryaki bir sigara yakar ve aniden normalde söndüreceğinden daha erken söndürürse konuşmayı bitirmeye karar verdiğini gösterir. Bu sonlandırma işareti için tetikte olursanız kontrolü elinize alabilir veya sanki sizin fikrinizmişçesine konuşmayı bitirebilirsiniz.
Gözlük Hareketleri
Neredeyse insanlar tarafından kullanılan tüm yapay yardımcılar kullanıcısına pek çok açıklayıcı hareket yapma fırsatı tanır ve gözlükler de kesinlikle buna istisna değillerdir. En yaygın hareketlerden biri çerçevenin saplarından birini ağza götürmektir (Şekil 127).
Desmond Morris nesneleri dudaklara veya ağza götürmenin kişinin bebekken annesinin göğsünde hissettiği güvenlik duygusunu anlık olarak yeniden yaşamaya çalışması olduğunu söyler. Yani gözlükleri ağza götürme bir güven ve rahatlama hareketidir. Sigara tiryakileri sigaralarını aynı amaçla kullanırlarken çocuklar da parmak emerler.
Oyalama
Pipo içmek gibi gözlükleri ağza götürmek de bir kararı bekletmek veya geciktirmek için kullanılabilir. Görüşmeler sırasında bu hareketin genellikle tartışmanın sonunda kişiden karar vermesi istendiğinde ortaya çıktığı görülmüştür. Sürekli olarak gözlükleri çıkarıp camlarını temizlemek de gözlük takanların karar verirken zaman kazanmak için uyguladıkları başka bir yöntemdir. Birisinden karar vermesi istendikten sonra bu hareketle karşılaşılırsa genellikle sessizlik en iyi taktiktir.
Bu oyalama hareketinin ardından gelen hareketler kişinin niyetini göstererek uyanık görüşmecinin buna göre tepki verebilmesini sağlarlar. Örneğin kişi gözlüklerini geri takarsa bu duruma bir daha ´bakmak´ istediğini gösterir. Öte yandan gözlükleri katlar ve kaldırırsa bu konuşmayı bitirmek istediğini gösterir.
(Solda) Şekil 127 Vakit kazanmaya çalışmak
(Sağda) Şekil 128 Saldırgan
Gözlüklerin Üzerinden Bakmak
1920´ler ve 1930´larda yapılan filmlerdeki aktörler İngiltere´deki bir devlet okulunda öğretmen gibi eleştirel ve yargıcı bir kişiyi canlandırmak için bu bakma hareketini kullanırlardı. Genellikle yakın gözlüğü takan birisi karşıdakine bakmak için gözlüğünü çıkarmaktansa üzerinden bakmayı tercih eder. Karşıdaki kim olursa olsun kendini yargılanıyor veya inceleniyor gibi hisseder. Dinleyici kaçınılmaz olarak bu bakışa karşılık kol ve bacaklarını kavuşturup olumsuz bir tavır takınacağından gözlüklerin üzerinden bakmak bedeli yüksek bir hata olabilir.
Gözlük takanlar konuşurken gözlüklerini çıkarmalı ve dinlerken geri takmalıdırlar. Bu sadece karşıdakinin rahatlamasına neden olmakla kalmaz aynı zamanda gözlük takanın konuşmanın kontrolünü ele almasını da sağlar. Dinleyici gözlükler olmadığında konuşmayı kesmemesi gerektiğini ve takıldığında da konuşmaya başlaması gerektiğini çabucak öğrenir.
Â
El, Kol ve Avuçlar
Açıklık ve Dürüstlük
Tarih boyunca açık avuç gerçek, dürüstlük, sadakat ve teslimiyetle bağdaştırılmıştır. Pek çok yemin el kalbin üzerindeyken edilirken mahkemelerde tanıklık ederken avuç havada tutulur. İncil sol elde tutulurken sağ avuç da mahkeme üyelerinin görebileceği şekilde yukarıda tutulur.
Gündelik karşılaşmalarda insanlar iki temel avuç konumunu kullanırlar. Birincisinde avuç yukarı dönüktür ve yiyecek veya para dilenen dilencinin tipik hareketidir. İkinci harekette ise avuç sanki bir şeyi tutuyor veya kısıtlıyormuşçasına aşağıya dönüktür.
Birinin açık ve dürüst olup olmadığını anlamanın en anlamlı yollarından biri avuç hareketlerine bakmaktır. Nasıl bir köpek teslimiyet veya yenilgiyi belirtmek için boynunu gösterirse insan denen hayvan da aynı tavır veya duyguyu belirtmek için avuçlarını kullanır. ÖrneÄŸin, insanlar tamamen açık veya dürüst olmak istediklerinde her iki avuçlarını da karşılarındaki insana açık tutarak “Sana karşı tamamen dürüst olacağım” gibi bir ÅŸeyler söylerler (Åžekil 16).
Birisi açılmaya veya gerçeği söylemeye başladığında avuçlarının tamamını veya bir kısmını karşısındakine açmaya başlar. Vücut dilinin çoğu öğeleri gibi bu da tamamen bilinçsiz olarak yapılan ve sizde karşıdakinin doğruyu söylediği hissini uyandıran bir harekettir.
Bir çocuk yalan söylediğinde veya bir şeyi gizlediğinde avuçlarını arkasına saklar. Benzer şekilde arkadaşlarıyla dışarıda bir gece geçirdikten sonra nerede olduğunu söylemek istemeyen bir erkek de nerede olduğunu açıklamaya çalışırken avuçlarını ya ceplerine saklayacak ya da kollarını kavuşturacaktır. Böylece gizlediği avuçlarından karısı doğruyu söylemediği hissine kapılacaktır.
Pazarlamacılara, müşteri satılan malı neden alamayacağını anlatırken onun avuçlarına bakmaları öğretilir. Gerçek nedenler sadece avuçlar açıktayken söylenir.
Şekil 16 Sana karşı tamamen dürüst olacağım.
Ağız Koruyucu
Ağız koruyucu bir çocuğununki kadar kolay anlaşılır olan çok az yetişkin hareketinden biridir.Beyin bilinçaltından söylenen yalan dolu sözleri bastırmaya çalışırken el ağzı örter ve başparmak da yanağa bastırılır. Bazen bu hareket ağzın üzerine getirilen birkaç parmak veya hatta kapalı bir yumruktan ibaret olabilir ama anlamı aynı kalır. Ağzı koruma hareketinin bu bölümde daha sonra bahsedilecek olan değerlendirme hareketleriyle karıştırılmaması gerekir.
Â
Şekil 54 Ağız Koruyucu
Çoğu kimse sahte bir öksürükle ağzı koruma hareketini saklamaya çalışırlar. Gangster veya suçlu rolünü oynadığı durumlarda rahmetli Huınphrey Bogart da diğer gangsterlerle yapacakları işi tartışırken veya polis tarafından sorguya çekilirken dürüst olmadığını sözel olmayan şekillerde göstermek için bu hareketi kullanırdı.
Konuşan kişi bu hareketi kullanıyorsa bu yalan söylediği anlamına gelmektedir. Ancak bu hareketi siz konuşuyorken yapıyorsa bu da sizin yalan söylediğinizi düşündüğü anlamına gelir! Kalabalık önünde konuşma yapan birisinin başına gelebilecek en rahatsız edici şeylerden biri konuşması sırasında dinleyicilerinin bu hareketi yapmasıdır.
Küçük bir dinleyici topluluğu veya samimi bir ortam olması durumunda sunuş veya konuşmayı keserek ´Söylediklerim konusunda yorumları olan var mı?´ diye sormak akıllıcı olur. Bu da dinleyicilerin itirazlarının açığa çıkarılarak size kendinizi temize çıkarma ve sorulara cevap verme şansı verir.
Avuç Gücü
En az fark edilen ama en güçlü sözel olmayan işaretlerden bir tanesini avcumuzla yaparız. Doğru kullanıldığında avuç gücü kullanıcıya bir otorite ve diğerlerinin üzerinde sessiz bir iktidar sağlar.
Üç tane temel avuçla kumanda hareketi vardır: avuç yukarıya bakıyor, avuç aşağıya bakıyor ve avuç kapalı parmak ilerde konumu. Üç konumun farklarını şu örnekle gösterebiliriz: birisinden bir kutuyu kaldırıp aynı odadaki başka bir yere taşımasını istediğinizi varsayalım. Aynı ses tonu, aynı sözcükler ve aynı yüz ifadesini kullandığınızı ama sadece avuç konumunuzu değiştirdiğinizi varsayalım.
Avcım yukarı bakması sokaktaki dilencinin dilenme hareketini andıran şekilde edilgin ve tehdit etmeyen bir harekettir. Kutuyu taşıması istenen kişi bu isteğin baskısını hissetmeyecek ve normal ast/üst ilişkisinde bu talebin kendisini tehdit ettiğini düşünmeyecektir.
Avuç aşağı doğru çevrildiğinde anında daha otoriter olursunuz. İstekte bulunduğunuz kişi kutuyu kaldırması için bir emir verdiğiniz hissine kapılır ve onunla ilişkinize bağlı olarak size tepki duyabilir. Örneğin, istekte bulunduğunuz kişi sizinle eşit statüde bulunan bir iş arkadaşınızsa avcunıız aşağıya bakarak yaptığınız isteği reddedebilir ve isteğinizi avcumuz yukarı bakarak belirttiğinizde gerçekleştirmesi daha olasıdır. İstekte bulunduğunuz kişi astınızsa kullanmak için yeterli otoriteye sahip olduğunuzdan avcun aşağı baktığı hareketiniz kabul edilebilir.
Şekil 19´da avuç yumruk şeklinde kapalıdır ve ileriye uzatılan parmak konuşanın dinleyicisini figüratif olarak dövdüğü sembolik bir copa dönüşür. İleriye uzatılan parmak özellikle konuşma temposuna göre hareket ettirildiğinde bir konuşmacının konuşurken kullanabileceği en rahatsız edici hareketlerden biridir. Parmağınızı ileriye uzatma alışkanlığınız varsa avcun yukarı ve aşağı baktığı konumları deneyin. Daha rahat bir yaklaşım oluşturduğunuzu ve insanlar üzerinde daha olumlu bir etkiniz olduğunu göreceksiniz.
Â
Şekil 19 Saldırgan avuç konumu
Başparmağı Parmağa Sürtme
Başparmağın parmak uçlarına veya işaret parmağına sürtülmesi genellikle bir para bekleme hareketi olarak kullanılır. Genellikle başparmaklarını parmaklarına sürterek müşterilerine ´Size %40 indirim öneriyorum´ diyen satıcılar veya başparmağını işaret parmağına sürterek arkadaşına ´Bana on milyon borç ver´ diyen birisi tarafından kullanılır. Bu hareketin profesyonel birisi tarafından müşterileriyle ilişki sırasında kullanılmaması gerektiği açıktır.
Boyun Kaşıma
Bu durumda yazı yazarken kullanılan elin işaret parmağı kulak memesinin altını veya boynun yan tarafını kaşır. Bu hareketle ilgili gözlemlerimiz ilginç bir durumu ortaya koymuştur: kaşıma işlemi yaklaşık beş kez yapılır. Kaşıma sayısının beşten az veya fazla olduğu çok ender görülür. Bu hareket bir tür şüphe veya emin olmama işareti olup ´Sana katıldığımdan emin değilim´ diyen kişiye özgü olan bir harekettir. Sözel dille çeliştiğinde, örneğin kişi bu hareketi yaparken ´Kendini nasıl hissettiğini anlıyorum´ diyorsa özellikle dikkat çeker.
Â
(Solda) Şekil 58 Ense Kaşıma
(Sağda) Şekil 59 Yaka Çekiştirme
Burna Dokunma
Özünde burna dokunma ağız koruma hareketinin daha sofistike ve daha belirsiz şekilde yapılmış bir halidir. Parmağın burnun altının hafifçe birkaç kere sürtülmesinden oluşabileceği gibi hızlı ve neredeyse fark edilemeyecek tek bir dokunuştan da oluşabilir.
Åžekil 55 Burna dokunma
Burna dokunma hareketinin kaynağıyla ilgili bir açıklama olumsuz düşünce akla gelince bilinçaltının ele ağzı kapatma talimatını verdiği ama son anda belli etmemek için elin yüzden uzaklaşmaya çalışarak sonuçta çabuk bir burna dokunma hareketine dönüştüğü yolundadır.
Başka bir açıklama ise yalan söylemenin burundaki hassas sinir uçlarının kaşınmasına yol açtığı ve sürtme hareketinin de bu hissin önüne geçmek için yapıldığıdır. ´Peki ya sadece adamın burnu kaşınıyorsa?´ diye sık sık sorulur. İnsanlardaki burun kaşınması genellikle burna dokunma hareketinin hafif dokunuşlarından çok farklı bari/ bir sürtme veya kaşıma hareketiyle geçer. Ağzı koruma hareketi gibi hem yalan söyleyen konuşmacı hem de karşıdakinin yalan söylediğini düşünen dinleyici tarafından kullanılabilir.
Â
Düzenleme / Derleme: kisiselbasari
Kaynak: maximumbilgi
Bu yazı en son 5 July 2009 tarihinde; bugün "7", toplamda ise "143,542." defa okunmuştur.
Bu yazıyı okuyanlar, bunları da okumalı :
14 Mayıs 2007, 16:55
sayfadaki yazılanların hepsini okudum gerçektende denendiğinde gerçek sonuçların bunlar oldugu ortaya çıkıyor.Ben okurken Kafamda canlandırdım gerçektende oluyor
30 AÄŸustos 2007, 17:43
Çok doğru bilgiler,yazılanlara katılıyorum.Paylaştığınız için teşekkür ediyorum efendim.
20 Eylül 2007, 13:50
yav arkadaşlar aslında bazılarını kullanıyoruzda bunları daha iyi nerde öğrene biliriz
26 Eylül 2007, 19:31
güzel mi yaaaaaa :D
27 Eylül 2007, 20:05
34
27 Eylül 2007, 20:06
900
28 Eylül 2007, 0:41
araştırmalarınızı taktir ediyorum. ilgili konuya parentez açarak,
mesela buruna dokunmak yalan itiraz olacağını anlattığı gibi,unutulan bir şeyi hatırlamak anlamına da gelebilir bunu anlamak için diğer beden dili kıstalarına bakmak gerekir.unutulmamalıdır ki beden bir bütündür.bunun gibi bir çok örnekler verilir.insanların görsel işitsel ve kinestetik olduğu gözönüne alınırsa,aynı hareketlerin farklı sonuçlar verdiğini görürüz.bir örnekte gözden vereyim,
kinestetik(duyusal)insan doğruyu konuşurken aşağıya bakar görsel ise yalan söylerken aşağı bakar.
yukarıdaki bazı verdiğim örnekler bilgiçlikten değil yaptığınız çalışmalara bir destek olarak algılarsanız sevinirim.yorumu fazla uzatmak istemiyorum ve çalışmalarınızın devamını diliyor saygılar sunuyorum.
30 Eylül 2007, 15:09
slm..yazılar güzelde..bu benden dilinin kimierinin doğru olduğunu düşünmüom kimi hareketleri bende yapıom ama sizin yazdığınız şeyleri düşünerek değil..bence bu kişiye göre değişirrr.herkese göre aynı değildirrr..bunu göz ardı etmemeliyizz
02 Ekim 2007, 16:44
ay bu neya çok içerikli
06 Ekim 2007, 10:16
beden dili
08 Ekim 2007, 16:05
bence beden diliyle bişeyleri anlatıyoruz doğru ama reyhana da hak vermeden gecemicem doğrusu bende günlük yaşamda o hareketlerin coğunu yapıyorum ama yazılanları düşünerek yapmıyom doğrusu
17 Ekim 2007, 19:14
bu sayfada fazla cinsellikle ilgili bölümler var buraya çocuklarda giriyor be düzeltin şuraları aaaaaa ayıp ayıp
21 Ekim 2007, 22:41
beden dili daima ilgilendiğim bir konudur. insanları anlamak ve onlarla iletişim kurmak hobimdir, dolayısıyla bu bilgiler bana çok şey kattı.
teşekkürler
23 Ekim 2007, 9:46
bu ne baba bole ya bızım ufaklık nası yazcak bu kadar seyii:))))
26 Ekim 2007, 16:49
yazilar superr..cok ilhi cekici…insana cok sey katiyor
27 Ekim 2007, 17:09
gercekten guzel acıklamıssınz ama brz daha yalın olsaydı daha ii olurdu bu kdar bılgı bzlerın arkadas ortamnda farklı duÅŸunmemze sebb olablır tsk ederz…
27 Ekim 2007, 17:11
“”"bunlar için tsk ederz yaw ama herkes bnların aynısını sergıleyemeyeblır bnce özneldr bnlar kısıden kısıye deÄŸiÅŸir”"”
08 Kasım 2007, 18:12
ben ezgi perakende sektöründe satın alma olarak görev yapıyorum yazınızı dikkatle okudum çok güzel tespitleriniz var bizlerde çoğu zamn bu hareketleri yapıyoruz ister istemez ama sizin sayenizde( kaşıdakinden saklamak için )bu harektleri bilinçli yapıcaz yada karşımızdaki satıcının ne demek istediğini faha iyi anlıcaz teşekkürler
10 Kasım 2007, 17:42
harika olmuÅŸ ödew yapmamdada çok yardımcı oldu teÅŸekkürler….
15 Kasım 2007, 21:05
valla arkadaşlar çok merak ettiğim bi konuydu bu ii oldu bu siteyi bulmam
16 Kasım 2007, 10:20
Merhaba yazılanlara katılıyorum. % 60 beden dili olduğuna göre beden dilini iyi kullanmak lazım.
17 Kasım 2007, 0:08
cok gerkli bilgiler teşekkürler
21 Kasım 2007, 19:55
bunu hangi muhterem yazdıysa eline koluna yüreğine sağlık tamda kitabını almayı düşünüyodum bu dalgayı okuduktan sonra gerek kalmadı. iyi valla okulda, kursta yurtta (en önemlisi) kız arkadaşımızın yanında (önemsizi) akrabalarımızın yanında kısacası günlük hayatta yediğimiz haltların yani çoğu haraketlerimiz demekki ofsaytmiş vay be inşallah dorudur devamını şiddetle istiyoruz bekliyoruz güveniyoruz yalvarıyoruz saygılar sevgiler.
21 Kasım 2007, 23:14
ya gerekli olabilir ama biraz garip bence arkadaşlar.ve bazıları gereksiz,herkese göre değişir bunlar
23 Kasım 2007, 13:26
ayy uffhh =S okumadım sadece şekillere baktım okumayı çok isterdim ama çok uzun olduğu için sıkıcı ve itici geldi sorry =)
ama paylaşım için saol :D güsel diii
11 Aralık 2007, 17:45
neşelendiren mükemmel hareket anlamları!teşekkürler artık bu hareketlere dikkat edicem
15 Aralık 2007, 17:34
bence biraz daha genel şeylerden bahsetseydiniz beden dili sadece cinsellk ifade etmez di mi? ben ödev için bakmıştım ama bunları sınıfta anlatamam.keşke diğer ifadelerden daha çok bahsetseydiniz.ayrıca bazı arkadaşların dediği gibi bazıları doğru ama bazıları da öznel bu hareketlerin.
15 Aralık 2007, 21:16
HEPSİNİ OKUDUM ÇOK GÜZELDİ GERÇEKTEN!!!
17 Aralık 2007, 17:47
beden dili konusunda bildiklerimin dısında da bircok sey ogrendım okuyan arkadaslar gercekten de hem iş hayatında hem sosyal hayatta faydası olucagına ınanıyorum tesekkurler
18 Aralık 2007, 16:47
süppperr
20 Aralık 2007, 19:22
tamam belki cinsellik ve saldırganlıkla baÅŸlamış olabilir ama mutlaka okunmalı beden dilinin sırlarını çözmek sosyal yasamımızda iÅŸimizde cok yararlı olucaktır.içimizde binlerce gizi barındırıyoruz.bedenimizinde bu gizi açıga çıkardına inanıyorum. ancak bu konunun daha kapsamlı araÅŸtıırılmaya ihtiyaç duyduÄŸuna inanıyorum aile , kültür ve yasam bence tepki çeÅŸitliliÄŸini artıyo….teÅŸekkürler.
24 Aralık 2007, 21:42
paylaşım için çok teÅŸekkürler…..iletiÅŸimde beden dilinin önemi gerçekten çok büyük…
31 Aralık 2007, 15:58
harika
03 Ocak 2008, 3:14
ZAHMET ETMÄ°ÅžSÄ°NÄ°Z TEÅžEKÃœR EDERÄ°Z.BÄ°RAZ EKSÄ°K AMA GÃœZEL..
03 Ocak 2008, 20:28
harbiden güzel insan lar bunları yaparak hayatlarında başarılı olabilirler yoksa yok olurlar
09 Ocak 2008, 16:21
aslınsa çok çok mükemmel bir yazı iletişimin yavaş yavaş koptuğu bu günlerde okunması gerekiyo her söz gerçekleri ifade etmiyor bunu beden diliyle daha anlaşılır kılabiliriz.
10 Ocak 2008, 19:46
bende bir ileteşimci olacağım beden dilimi eeeennnnnnn iyi şekilde kullanmak için çok çalışıyorum, ilerde toplumuma faydalıolmaya çalışıcağım inşallah bu başarırım ve hayallerimi gerçekleştiririm beden dilini herkese tavsiye ediyorum
15 Ocak 2008, 20:03
ya hakkaten cok aydınlatıcı bilgilet
16 Ocak 2008, 21:18
gerçekten mükemmel bi olay hareketleri sürekli yapıoruz ama farkında bile değiliz çoğumuz..
17 Ocak 2008, 15:41
süper
18 Ocak 2008, 10:51
Kendimizi geliştirebilmemiz için çok faydalı bilgiler var.Emeği geçenlere teşekkürler.
18 Ocak 2008, 19:28
güzel yani hiç olmazsa gerekli bilgiler var.beğendim
21 Ocak 2008, 1:32
teşekkürler çok faydalı olmuş baya hora geçti
23 Ocak 2008, 10:10
çok güzel olmuş ama içeriği az benim okuduğum kitap daha kapsamlı allan pease den bedeb dili isterseniz bi deneyin
25 Ocak 2008, 1:53
güzel olmuş.. ama gec saatte okuduğumdanmıdır nee su an ii göremiom ..:) ellerinize sğlık..
04 Åžubat 2008, 20:41
ya aslında güzel ve gerekli ama anlatım dışına çok kaydırılmış bu yazıyı 3 günde bitirdim ama güzel olduğunu kabul ediyorum ve siz sadece cinsellik bölümüne dikkat etmişsiniz bu yazıda bir ç0ok konudan bahsediliyor
05 Åžubat 2008, 23:29
ya süper bişi ya buuuuuuu
26 Åžubat 2008, 23:25
bu çok değerli bilgiler için teşekkürler.Ben sağlık sektöründeyim ve hastalar bize gergin, endişeli geliyor. Biz bubu anlıyoruz. ancak çalışanlarımızın anlayıp buna göre davranması , hastaları sakinleştirmeleri açısından önerileriniz olur mu, saygılar. teşekkürler.
27 Åžubat 2008, 12:53
Gercekten harika biÅŸi. Faydalı ve okudugum andan beri yaramaya baÅŸladı. Kim hazırladıysa süperr çook teÅŸekr ediorum. 17 yaşındayım ve bunun herkesn okumasını ve muhakkak faydasını görceni inanıyorum teÅŸekkürler…
01 Mart 2008, 22:50
bu bilgileri çok beğendim merak etdiğim bir konuydu.yorumlarıda okuyunca yemeğin üstüne kahve içersiniz ya hani zevkli ve keyif vercidiri.Arkadaşların yorumlarıylada kahve içmiş kıvama gelddim valla:)
02 Mart 2008, 16:20
tebrik ederim gerçekten güzeldi!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Basından sonuna kadar okudum ve çok begendim……… :) teskkkkrler verdignz bilgiler için…
07 Mart 2008, 15:09
bunlar doÄŸru olan ve kullanılması gereken bilgiler eksik olması okadar önemli deil bu yazılanları öğrendikten sonra kendini geliÅŸtirmek önemli ….teÅŸekkürler saygılar….
12 Mart 2008, 1:55
bden dilini merak ediyor ve okuyorum ahmet şerif izgörenin kitabını sitedeki yazıda açıklayı tşk ler
12 Mart 2008, 15:51
güzel bilgiler ama biraz daha ayrıntya girilebilirdi ama sonuçta bulunmazbi nimet
15 Mart 2008, 17:18
cok faydalı ve gereklı bılgıler. yazanlara tesekkur ederım….
18 Mart 2008, 9:55
bilgileriniz özellikle iş hayatına atılacak olan kişiler için gerçekten çok gerekli.günümüz toplumlarında anlatılanları kavramada en az anlatılanlar kadar anlatış biçimi de önemli bir yer tutmakta.tüm bilgelerden herkesin faydalanması gerektiğini düşünüyorum.saygılarımla.
30 Mart 2008, 18:56
faydalı bir çalışma teşekkür ederim fakat insanın bir hayvan olduğu yorumu yapılıyor bu çalışmayı yazan öyle olabilir ama ben ademoğlu insanım..
05 Nisan 2008, 8:03
Bende genelde bunlarla ilgili pek çok şey araştırmışımdır. Hatta kimi zaman ezberlemeye kalktım ve de ezberlemiştim.Artık arkadaşlarımdan gizli şeyleri böyle iletebiliyordum.Ben bunun ile ilgili bir site kurmaya kalkıştım sitemi kurdum.Bu siteye bunun ile ilgili binlerce söz , yazı yapıştırmayı düşünüyordum.Fakat bu gerçekleşemedi.İnsanların benden yararlanmaaını çok istiyordum ama olmdı.Şimdi ise tüm bunlar ile ilgilenen bir ebeveynim.
05 Nisan 2008, 14:54
ya gerçekten faydalı bilgiler elinize sağlık hepside doğru valla süpersiniz..
16 Nisan 2008, 15:15
Merhaba…
Aradıgım herşeyi buldum.
SaÄŸolun, varolun.
04 Mayıs 2008, 13:48
Bence olağından fazla uzun ancak bir o kadar da geniÅŸ ve güzel…
11 Mayıs 2008, 17:22
ben beden dili üzerine çok sayıda kitap okudum buradada güzel ÅŸeyler yazılmış insanların bu tarz kitapları ve yazıları okumalarından yanayım diÄŸer kitapları okurken kendimi geliÅŸtirdiÄŸimi farkedemiyorum ama psikoloji tarzındaki kitaplar düşüncelerimizi geliÅŸtiriyor…
10 Haziran 2008, 16:43
Yazılar süper çoğu zaman bu hareketleri bizlerde yapıyoruz hiç birimiz kusursuz değiliz ama genede yazılar süperdi.
11 Haziran 2008, 13:00
gayet etkıleyecı ama bunlar zaten genelde ınsanlar arasında bılınen seyler ben bole daha merak uyandırıcı seyler beklıyodum
19 Haziran 2008, 16:38
farkında olmadan biçok şeyi yaptımı fark ettim çok ii bi yazı olmuş.ya erkekler kendilerini çok belli ediyolar ya da kadınar bu işte çok usatalar.şuana kadar bana ilgi gösteren karşı cinsi anlamadığım hiç olamaıştır
25 Haziran 2008, 14:52
çoookkkk güzelllll:d
05 Temmuz 2008, 17:11
ben cok begendim bu arastırmanızı kendimi düşündüm ve sevdigim erkegi halili aynı yanı ikimizinde düsüncleri ve yaptıgı hareketler burada yazanlarla aynı..
07 Temmuz 2008, 16:48
güzel olmuş da bazı örnekler günlük hayatla tutarlı
deÄŸil!!!
08 Temmuz 2008, 17:04
anı yaÅŸamalı cünkü yaÅŸadıkca anlamını kazanır,yitik olmaz mısralar gibi…. yada bizim gibi?
21 Temmuz 2008, 19:16
Merhaba,
Beden dili bence okuyarak ogrenılmez. OPndan bazı yorumlar olumsuz yazılmıs. Beden dili yasanarak ogrenilir. Bizlerin vucudu beyınle yonetılıyor, sınırler aracılıgıyla ve bedenımızınde bızden ayrı bızım ıcımızdekı bazı gızlı seylerı anlattıgı dogru. Hangımız -erkek olarak konusuyorum- bır kız sacını arkaya attıgında bakmayız veya seksi hareketler yaptıgında bızde ona karsı ıstemeden onun buyusune kapılarak bılıncsızce sacımızı elbısemızı falan duzeltırız? Ben yaklasık 2 yıldır ınternetten gercek yasamdan beden dılı hakkında gozlem yapıyorum ve bız ıstemesenızde bedenınız konusuyor… Tabı bellı bır sure sonra vucudunuza yalan soylemeyı ogrettıgınızde sıze cok yararı olacaktır:) Kız arkadaslarını hep bu bılgılerle kazandım. Yanı benden hoslandıgını beden dılıyle anlattıgında onlarla konsutum ama bunalrı sakın kız arkadaslarınıza paylasmayın gozlerde aynı sekılde kısıden kısıye de degısmez. Genelde bılmedıgımız bır konuda anlımızı basımızı kasırız. Kısaca beden konustukca sızde fark ettıkce sosyal hayatta cok sey kazanabılrısınız ama cok kapılırsanız her gırdıgımız ortamda cok rahatsız olursunuz.
Gerektıgınde unutmayım kolay gelsın…
30 Temmuz 2008, 12:31
12 AÄŸustos 2008, 15:57
Yazıyı çok beğendim ve çok hoşuma gitti. Resimleri de görebilirsem eğer yazıdan çıkardığım sonuçlar çok daha fazla olabilir. Umarım bu aksaklık en kısa sürede giderilir.
Teşekkürler.
22 AÄŸustos 2008, 19:41
Gerçekten güzel bir anlatım.Bende tüm arkadaÅŸlarıma katılıyorum.Deneyince gerçek oldugu ortaya çıkıyor.Ama ben tam olark aradıgım bıldıye ulasamadım…
30 AÄŸustos 2008, 15:53
gercekten güsel bi anlatımdı. ama ayrıntılara çok fazla takılmışsınız biraz daha açık olabilirdi. Okudugumdan pek biÅŸey anlamadım, özellikle uzun olan yerlerden. biraz daha açıklıga kavusturursanız daha iyi olurdu. ama güzeldi. insanları biraz daha iyi anlamaya baÅŸladım… TEÅžEKKÃœRLER…
05 Eylül 2008, 23:43
Gercekten süper olmus. Dogru bilgiler ama cok cinsel icerikli.
Neyse yine de süper.
Tesekkür ediyorum…
18 Eylül 2008, 21:24
vay be..
ister istemez yapılıyor bunlar yaw;
desenize bizim gibi bunları bilen biriyle karşılaÅŸsak düşünce gizlemek bile imkansız olacak artık dünyada…
yazık bizeeeeeee
21 Eylül 2008, 18:16
çok güzel olmuÅŸ siktirin gidin la nesi güzel olmuÅŸ…
23 Eylül 2008, 20:40
Lütfen gerekeni yapınız :(
26 Eylül 2008, 9:41
Yazanlara ve fikir bildirenlere teshekkurler. Bence bu konulara farkli yonden de yanasha biliriz…
07 Ekim 2008, 19:35
Çok güzel?
07 Ekim 2008, 19:36
çok güzel müthiş
HANDE OKUR
08 Ekim 2008, 18:59
Müthiş çok güzel!
Bence süper valla!
15 Kasım 2008, 0:50
daha okumadım ama inÅŸ. güzel ve iÅŸe yarar ÅŸeyler vardır…
15 Kasım 2008, 0:52
arkadaşlar dha iyi şeyler yazan bildiğiniz bir site var mı?cevap yazın..
15 Kasım 2008, 17:27
Bundan daha güzel bir site olamaz. Cok işime yaradı!
Sagolun…
18 Kasım 2008, 14:53
cok guzel :d
10 Aralık 2008, 18:05
yazılanların hepsini okudum günlük yaşantımızda bu hareketlerle gerçekten çok karşılısıyoruz fakat hareketleri yapan kişi bu hareketlerin farkında mı acaba beden dilini biliyor mu bence önemli olan da o.
10 Aralık 2008, 18:06
yada hareketleri yaptık karşımızdaki kişi anladı mı bu hareketleri :-)
18 Aralık 2008, 20:05
Tespitler çok doğru, ama resimler konusunda bir fikrim yok; keşke yenilemiş olsaydınız.
26 Aralık 2008, 10:30
merhaba harika bir yazı. daha geniÅŸ anlatım lütfen…
02 Ocak 2009, 14:55
gerçekten cok güzel bir yazı, tespitler dogru. ama buradan okumak yerine bir kitabını alın derim…
07 Ocak 2009, 13:57
Resimler nerede?
23 Ocak 2009, 14:50
gerçekten de güncel yaÅŸamda yaÅŸanan hareketler… çogu farkında bile degil..
24 Ocak 2009, 11:59
gercekten günlük hayatta kullandığımız hareketler başarılı bi çalışma olmuş.bu konularda daha çok yazınınızı okumak isterim. sağolun.
03 Mart 2009, 14:36
Gerekli bilgiler.Fakat istediÄŸim bu deÄŸildi…
07 Mart 2009, 12:02
çok ayrıntılı ödev diye verdiler, ben bunu nasıl yazayım ÅŸimdi… kısaltılmışlarını da altına yazabilirdiniz…
07 Mart 2009, 12:03
biraz daha özetleyerek yazmanız daha güzel olur ama yine de güzel, oldukça ayrıntılı…
07 Mart 2009, 15:27
VALLA BU YAZIYI BEÄžENDÄ°M AMA ÇOK UZUN.. ALTINA ÖZETLEYEREK YAZABÄ°LÄ°RDÄ°NÄ°Z YANÄ°.. HAKSIZSAM SÖYLEYÄ°N. ALLAH AÅžKINA ÖDEVÄ°M VAR ŞİMDÄ° BEN BUNU ÖZETLEYEREK NASIL YAZIYIM. MECBUREN BAÅžKA SÄ°TEYE GÄ°RECEĞİM. BUNU YAZMAK NE KADAR ZAMANINIZI ALDIYSA YAZIK OLMUÅž. ÇÜNKÃœ BU KADAR YAZIYI KÄ°MSE ANLAMAZ VE YAZAMAZ. HEM YAZSA BELKÄ° ÖĞRETMEN BU KADAR AYRINTILI Ä°STEMEDİĞİ İÇİN KIZIP AZARLAYABÄ°LÄ°R. EH ÖĞRENCÄ°YE DE YAZIK OLUR. BOÅž YERE NÄ°YE YAZALIM KÄ°…
30 Mart 2009, 2:20
arkadaşlar okumak iyi ama yaşayarak daha ii anlaşılır.genel anlamda çok süper bilgiler.biraz dikkat etsek süper anlaşılır karşımzdaki insanlar:)
03 Nisan 2009, 7:52
abartılı; her harekete bir anlam yüklemek şüphecilik duygumuzu arttırır, ruh saÄŸlığımız açısından olumsuz açıklamlar…nacizane
05 Nisan 2009, 15:41
beden dili hakkında sunum hazırlamam gerekiyodu gercekten bu yazı cok işme yaradı o yüzden süper olmus tesekürler
16 Nisan 2009, 22:30
bnce beden dılı her alanda gereklı…bızı bu konuda aydnlattıgınız ıcın tesekkurler…
13 Mayıs 2009, 2:45
Sunu anlamaliyiz ki bunlar bilincalti hareketleridir, insanlarin %99 farkinda olmadan bu hareketleri yapar.
22 Haziran 2009, 14:52
erkekleri baştan çıkarmak için yapılan beden hareketleri oooooo işte bu süper saolun bilgiler için ama zaten bunların çoğu seksi bayanlaın yaptıı şeyler hiç bir erkek bu cazibeye dayanamazzz vaaaaav süperrrr
01 Temmuz 2009, 17:47
süper sayfa gerçekten tesekkurler.. bende mutsuz bir gençtim aradıgım fnansal bagımsızlık sunan kendi işimi yapabileceğim bagımsız bir işti ve suan hayatımda kişisel gelişim eğitimleri alıyorum. saglık kalitem yükseldi aartık hayata bambaska bir gözle bakıyorum