Bir kadın, bir şirketin kaderini nasıl değiştirir?
Funda Başman, kayınpederinin 50 yıl önce tamirci olarak işe başladığı dükkânı, bugün 5 milyon dolar ihracat yapan şirkete dönüştürdü. Adanalı Başman Ailesi’nin gelini olan Funda Başman, ürettiği ziraat makinelerinin büyük bölümünü Avrupa ülkelerine ihraç ediyor. Başman’ın yeni hedefi ise Ortadoğu ve Orta Asya ülkeleri.
Türkiye’de makineli tarımın başladığı 1950’li yıllarda Kemal Başman’ın tamirci dükkânı olarak çalıştığı işyeri, bugün Türkiye’nin en önemli zirai makineler üreten kuruluşlarından birisi oldu. Hem üretim hem de pazarlama konusunda sürekli yenilik yaratan Başman Zirai Aletleri İmalat San. Tic. A.Ş.’nin başarısının ardında bir kadının da imzası bulunuyor.
Halen şirketin Genel Müdür Yardımcılığı görevini yürüten Funda Başman, aynı zamanda Başman Ailesi’nin gelini. Kurucu Kemal Başman’ın oğlu Halil Başman ile evlenerek yönetimde görev aldı. İlaçlama makinelerinden sap parçalama ve kanal açma makinelerine kadar geniş bir yelpazede üretilen zirai aletlerin önemli bir kısmı ihraç ediliyor. Üretimin geri kalan bölümü ise Funda Başman tarafından Anadolu bozkırlarında pazarlanıyor.
Postalımı giyip bozkıra çıkıyorum
Aslında iktisat eÄŸitimi alan Funda BaÅŸman, makine mühendisi olan eÅŸi Halil BaÅŸman çok iyi proje üretmesine karşın, pazarlama ile ilgilenmediÄŸi için pazarlama konusuyla ilgilenmeye baÅŸlamış. Bu konuda sürekli kendini geliÅŸtirdiÄŸini söyleyen BaÅŸman, yeni yeni taktiklerle Anadolu’da tanıtım yaptıklarını belirtiyor. Anadolu köylüsünün bazen geleneksel yöntemleri kolay terk etmediÄŸini vurgulayan BaÅŸman, “Bu nedenle makineleri, deÄŸiÅŸik yörelerde ’tarla günleri’ düzenleyerek, köylüye bizzat tanıtıyoruz” dedi.
Belli yörelerde belirli tanıtımlar için organizasyon yaptıklarını, bunun için önceden broşür ve afiş gibi dokümanlar bastırarak duyuru yaptıklarını belirten Başman daha sonra şunları söyledi:
“Ne zaman hangi tarlada ’tarla günü’ yapacağımızı önceden duyurduÄŸumuz için köylü oraya toplanıyor. Bizzat çiftçinin ayağına gidiyoruz. Ben de postallarımı giyip gidiyorum. Çiftçiye makinenin özelliklerini bizzat çalıştırarak gösteriyoruz. Ä°htiyaçlarıyla örtüştüğünü görünce ikna oluyorlar. Trakya’dan DoÄŸu Anadolu’ya kadar her yöreyi dolaşıyoruz.”
Marka tanıtımı için yurtiçinde ve yurtdışında sürekli fuarlara katılan Başman Zirai Aletler, yine pazarlama stratejisinin bir parçası olarak, çok sayıda broşür bastırıp, bölge bölge dağıtarak tanıtım yapıyor. Yabancı alıcılarla ise fuarlar aracılığı ile temas kuruluyor. Dönemlere göre değişmekle birlikte, ortalama 70 kişinin istihdam edildiği tesisteki üretimin yaklaşık yüzde 80’i Fransa, İtalya, Portekiz ve Romanya’ya ihraç ediliyor. Hatta İtalya’daki bir firma, bu ürünleri Türkiye dahil başka ülkelere de ihraç ediyor. Yaklaşık 6 milyon dolar ciro yapan şirketin ihracat tutarı da 5 milyon dolar civarında. Başman Zirai Aletler’in bundan sonraki pazar hedefi Orta Asya ülkeleri ile Ortadoğu ülkeleri.
Kaliteyi eğitimle sağlıyoruz
Tarım makinelerinde, Avrupa ülkelerine kendini kanıtlamanın yolunun kaliteden geçtiÄŸini söyleyen Funda BaÅŸman, kaliteli üretimi de iÅŸyerindeki eÄŸitime baÄŸlıyor. Her birimde, üretimle ilgili sürekli kendilerine hedefler koyduklarını da vurgulayan BaÅŸman, “Hep birlikte sürekli yeni ÅŸeyler öğreniyoruz. Ä°htiyaç duyduÄŸumuz alanlarda, bazen Ä°stanbul’dan uzman getirtip personelimize eÄŸitim veriyoruz. Böylece kiÅŸisel geliÅŸimlerine katkıda bulunuruz. Gerekirse bazen ben kendim masanın üzerine oturup bazı kitapları okurum onlara. Hatta zaman zaman ayağıma demir uçlu botları ve tulumu giyip dalarım aralarına ben de çalışırım. Bunun gibi durumlar işçilerimizi motive ediyor” dedi.
Çeyizlik altınlardan doğan şirket
Tam 50 yıl önce kayınpederim Kemal Başman açmış dükkânı. Önce tamir işleri yapıyormuş. Daha sonra biraz daha geliştirmek için bir torna makinesi almak istemiş. Ama bunun için yeterli sermaye olmadığı için kayınvalidem Saliha Hanım sandıktan bileziklerini çıkarıp vermiş ve ilk torna alınmış. Yani Başman Makine, Saliha Hanım’ın bilezikleri sayesinde doğmuş.
Bir gün bir çiftçi Alman malı bir ilaçlama makinesini tamir ettirmek için getirmiÅŸ. Tamirat bitmesine karşın kayınpederim çiftçiye “Bitmedi” diye, makineyi 1 hafta teslim etmemiÅŸ ve o süre içinde tüm makineyi parçalayarak çizimini yapmış ve kopyalamış. 1 hafta sonra da çiftçiye yaptığı yeni makineyi teslim etmiÅŸ. Ziraat makineleri yapımına bu ÅŸekilde baÅŸlanmış.
Elimin hamuruyla evde oturmam
Ben elimin hamuruyla evde oturmam. Benim elimin hamuru olmadı zaten hiç. Devamlı çalışırım. Çoğu kişi Doğu-Güneydoğu’ya bizzat benim gitmemi yadırgıyor. Ama ben o bölgede kurduğum yakın dostluklar sayesinde işlerimi daha kolay halledebiliyorum. Bayan olmanın avantajları çok. Kahveye gelip, karşılarında çatır çatır pazarlık eden bir bayana alışık olmadıklarından, pek itiraz etmiyorlar. Birçok pazarlamacının giderek çekini tahsil edemediği yerlerde ben bir telefonla da halledebiliyorum. Ben doğru diyalog kurmaya çalışırım, o nedenle bana karşı pek itiraz etmezler. Birçok müşterimle akraba gibi olmuşumdur. Gittiğimde gerekirse evlerinde de kalırım.
Yazan: Ä°smail Yanmaz
Kaynak : Referans Gazetesi
Uyurken dinlenebilen, ücretsiz kişisel gelişim, kilo verme, sigara bırakma, hipnoz mp3leri. Deneyenlerin yorumları oldukça ilginç! hayatimdegisti.com'da...
Bu yazı en son 15 May 2008 tarihinde; bugün "1", toplamda ise "2,151." defa okunmuştur.
Bu yazıyı okuyanlar, bunları da okumalı :
