Doğuştan ikna etme yeteneğine herkes sahip olamasa da bazı yetenekler geliştirilebilir, yöntemler belirlenebilir ve alışkanlıklar değiştirilerek daha ikna edici olma yolunda ilerleyebiliriz. Peki nasıl daha etkili ve ikna edici olabiliriz?
#1 Bir fikri anlatırken veya bir şeyi savunurken konunun sonuna hızlı geçiş yapmak yerine dinleyicilerin sizle aynı fikirde olacağı görüşlerle başlamak bir sonraki anlaşma için bir alt yapı hazırlar. Araştırmalara göre kısa süreli de olsa bir anlaşma sağlamak, sürekli bir anlaşma hali etkisi yaratabiliyor. #2 Konuşurken inandığınız veya savunduğunuz fikirlere “inanıyorum ki”, “bence” gibi niteleyiciler eklemek yerine gözü pek olmayı, kendinize güvenmeyi deneyin. Şüphe duymaya yatkın insanlar dahi karşısında kendine güvenen bir konuşmacı olduğunda ikna edilmeye yatkın olabiliyor. Devamını Oku »