Anasayfa / Etiket Arşivi: satış teknikleri

Etiket Arşivi: satış teknikleri

İnsanlar ÜRÜNünüzü Değil AMAÇlarınızı Alır!

Google’ın kurucularından Larry Page, 2014 yılında yaptığı bir konuşmada, “Bir gün servetimi bir yere bağışlamaktansa, Elon Musk’a bırakmayı tercih ederim. Adam Mars’a gitmek istiyor; dünyayı değiştirecek” dedi. 1971 doğumlu Elon Musk, pek çok dergi ve kuruluş tarafından dünyanın en etki sahibi, ezber bozan adamı seçildi. Bir zamanlar Amerikan Patent Dairesi Başkanı Charles Duell’in, “Artık icat edilecek bir şey kalmadı” şeklindeki tarihi gafını hatırlamamak elde değil çünkü bugün pek çoğumuz Elon Musk’ı başarılı bir girişimci ve mucit olarak tanıyor ve yaptıklarına hayranlıkla bakıyoruz. Elektrikli spor aracı Tesla’nın başarısı, diğer otomobil üreticilerine de cesaret verdi ve bugün Tesla Motors pek çok önemli otomobil markası için elektrikli motor üretiyor. NASA’ya uzay mekiği ve roket tasarlıyor ve yapıyor. Paypal’ın da kurucu ortağı olan Musk, ABD’nin en büyük güneş enerjisi sistemi sağlayıcısı SolarCity’nin en büyük hissedarı ve yönetim kurulu başkanı. Devamını Oku »

Satış Teknikleri: Neye Niyet Neye Kısmet

Bugün aksesuar satan bir dükkana girdim. Küçük, butik bir yer. Dükkan sahibi tek başına koltuğunda oturuyordu. Kollarını kavuşturmuş, benim ürünlere birer birer bakmamı izledi. Tam kol düğmelerinin yanına geldiğimde, bu ürünleri yurt dışından ithal ettiklerini, aynı ürünleri ünlü bir markanın da getirdiğini ve orada çok pahalıya satıldığını, inanmıyorsam gidip bakmamı söyledi. Daha doğrusu gidip bakmamı azarladı. Konuşma tarzını “azarlama” olarak seçmişti anlaşılan.

Ben sadece pazar günü keyifli keyifli alışveriş yapıyordum. Vitrininde hoşuma giden birşeyler gördüğüm için bu yere girmeyi tercih ettim. Ve kendimi anlamsız bir gerilim hattının içinde buldum. Bir an durup, ne olduğunu anlamaya çalıştım. Ama tüm satın alma motivasyonum bitmişti. Devamını Oku »

İyi satıcı nasıl olur?

İyi satış yapan bir mağazanın en önemli etkeni “lokasyonuna”  –konumuna– bağlıdır. Bazı caddeler, bazı alışveriş merkezleri, kendilerine o kadar çok insan çeker ki buralarda açılan bütün mağazalar iyi iş yapar. Türkçede çok iyi ifade ettiğimiz gibi, “iyi yerde dükkan açmak” perakendede başarının en önemli faktörüdür. Fakat perakendecilikte en az bunun kadar önemli bir faktör de satış ekibinin kalitesidir. Bizim ülkemizde “hizmet anlayışı” birçok Avrupa ülkesinden daha iyi olsa da bu alanda daha yapacak çok işimiz Devamını Oku »