Gönderen Konu: İnsanları Kazanabilmenin Yolları  (Okunma sayısı 7136 defa)

0 Üye ve 1 Ziyaretçi konuyu incelemekte.

Çevrimdışı aykut03

  • aykut
  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 192
  • Cinsiyet: Bay
    • www.ayyildiz.org
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« : 21 Mayıs 2008, 23:40:01 Çrş »

sponsorlu reklamlar

Lütfen sonuna kadar okuyun.Pişman olmayacaksınız...


1-Hiçbir Münakaşanın Galibi Yoktur
Bir münakaşayı kazanmanın en iyi yolu, o münakaşaya hiç girmemektir. Uzun politika hayatım, bana bir gerçeği öğretti: ‘Cahil bir adamı münakaşa yoluyla mağlup etmeye imkan yoktur.
2-Kimseye Yanlış Düşündüğünü, Yanlış Bir Şekilde Söylemeyiniz
Hiçbir zaman yüzde yüz isabetli davranamayacağınıza göre, niçin yanlış hareket ettiklerini başkalarının yüzüne vurup duruyorsunuz?
Bir şey ispatlayacaksanız, bunu iddianızı ve niyetinizi belli etmeden yapınız. Öğreniyormuş gibi davranarak öğretiniz. Hatırlamaya çalışıyormuş gibi hatırlatınız.
Acaba yanlış mı düşünüyorum?
Çünkü bizim esas korumaya çalıştığımız şey fikirlerimiz değil, şahsiyetimizdir.
3-Yanlışınızı Kabul Ediniz
Hatayı kabullenmek hatta üstlenmek aynı zamanda bir asalet işidir. Üstün bir karakterin belirtisidir.
Yanıldığınız takdirde bunu çabuk ve kesin bir şekilde kabul ediniz.
4-İşe Dostça Başlayınız
Bir damla bal, bir varil ziftin çekemeyeceği kadar sinek toplar.
Nezaket ve dostluk, sertlikten kuvvetlidir.
5-Hayır’ın Geri Dönüşü Zordur
Söze doğrudan doğruya anlaşmazlık bulunan konulardan başlamayınız. Başlangıç noktanız ortak düşünceleriniz olsun.
Muhatabınızın ilk sözlerinin ‘Evet’ olmasını sağlayınız. Muhatabınıza konuşmanın başında ‘Hayır’ dedirtmeniz büyük strateji hatası olacaktır.
6-Şikayete Karşı Sigorta
Çok kimse düşüncelerini kabul ettirebilmek için çok konuşmaları gerektiğini zanneder.
Değişik bir fikri dinlerken sabırsızlanıp lafa karışmayın. Kendi fikrinizi ifade etmek için konuşmanın bitmesini bekleyin. Muhatabınızı düşündüğü bir şeyi anlatması için teşvik edin. Bunu samimimi olarak yapın. Konuşmasına müsaade etmediğiniz biri, sizin düşüncelerinizden etkilenmez. Onun aklı, söyleyemediklerinde kalır.
New York Herald Tribune gazetesinin ekonomi sayfasındaki ilanda yetenekli bir adam arandığı bildiriliyordu. Charles T. Cubellis de müracaat etti ve mülakata çağırıldı. Cubellis mülakata girmeden önce görüşeceği adam hakkında Wall Street’de epey bilgi topladı. Mülakat esnasında şu bilgileri araya sıkıştırdı: ‘28 yıl önce büyük bir odada tek memurla bu işe başladınız ve bu noktaya geldiniz değil mi? Sizinle çalışmak, benim için şereftir’.
Hayattaki mücadelesini anlatmaktan hoşlanmayan adam var mıdır? Bu adam da neler çektiğini, engelleri nasıl aştığını, işlerini nasıl büyüttüğünü saatlerce anlattıktan sonra Personel Müdürü’nü çağırmıştı: ‘Aradığınız adam bu. Hemen işe başlatın’.
Cubelis önce bilgi toplamakla, sonra da bu bilgiler vasıtasıyla karşısındaki adama uzun uzun konuşma, kendinden bahsetme imkanı vermekle bir iş sahibi olmayı başarmıştı.
7-Düşüncelerinizi Başkalarına Söyletebilmenizin Önemi
Kendi fikirlerimize başkaları tarafından fikirlerden daha çok önem veririz. Başkalarının fikirlerini daima belirli bir direnmeyle karşılarız. Öyleyse fikrimizi kabul ettirmenin yolu nedir? Çok basit, Kendi fikrimizi karşımızdakine sanki kendi fikriymiş gibi söyletebilmek.
Theodore Roosevelt New-York valisi iken siyasi liderlerin sıcak bakmadığı işleri, onların onayını alarak yapıyordu. Nasıl mı?
‘Önemli bir makama atama yapacağım zaman, siyasi liderlere haber verir, teklifte bulunmalarını isterdim. İlk verdikleri ismin yeterli birisi olmadığını söyler, ikinci bir isim isterdim. Bunun da sakıncalı olabilecek taraflarını anlatır başka bir teklifte bulunmalarını rica ederdim. Bu, biraz daha iyi bir isim olurdu. Onlar benim istediğim adamı teklif ettiklerinde ‘tamam’ derdim, ‘kabul ediyorum’. Böylece onların istediği adamı atamış olurdum. Sonra da döner şöyle derdim: ‘Ben size destek oluyorum. Şimdi sıra sizde.. Bu usulle hiç istemedikleri konularda bile yanımda olmalarını sağlıyordum’.
Bir fikrimi ona, üzerine giderek kabul ettirmeye çalışmazdım. Laf arasında şöyle bir dokunup geçerdim. fikrim, onda adeta demlenir, birkaç gün sonra Wilson tarafından kendi fikriymiş gibi açıklanırdı.
Beni alacağım sonuç ilgilendirdiğinden, bu fikir benimdi demezdim. Böylece demleme olunu devam edebilirdi. Wilson da öne sürdüğü fikirlerin bana ait olduğunu anlamazdı bile.
Karşınızdaki insana fikrin kendisine ait olduğunu düşündürünüz. Başkalarının, fikirlerinizi kendilerine mal etmelerinden kaçınmayınız.
8-Büyük Neticelerin Küçük Formülü
Çocuklar işbirliği yapmak, bir işi birlikte başarmak fikrinden çok etkileniyorlar. Başarımı, olaya onların gözüyle bakmama borçluyum.
Unutmayın ki karşınızdaki insan hatalı olduğunu hemen kabul etmeyecektir. Bu yüzden onu suçlamadan önce, düşüncesine kuvvet veren sebepleri anlamaya çalışmalısınız. İnsanların düşüncelerinin sebeplerini keşfederseniz. onun şahsiyetinin anahtarını ele geçirmiş olursunuz. Kapıyı açmak kolaydır artık. Bunu sağlamak için kendinizi onun yerine koymalısınız. ‘Onun yerinde olsaydım, onun şartları altında bulunsaydım, nasıl hareket ederdim acaba?’
Olayları tam bir samimiyetle başkalarının bakış açılarından da görmeye çalışınız.
9-Sempatinin Gücü
A-Bu şekilde insanların ihtiyacı olan şey sempati görmektir. Çocuk, yarasını herkese bunun için gösterir. Hatta daha fazla sempati görebilmek için bir yerini yaraladığı bile olur. Büyük insanlar da yanı sebepten maddi-manevi yaralarını-berelerini anlatıp dururlar. Geçirdikleri kazalardan, ameliyatlardan bahsederler. Neler çektiklerini, başlarına ne felaketler geldiğini anlatıp aniden sırlarını dökerler. Bütün dünyada herkes kendi gerçek ya da hayali ızdırablarına karşı acınıp durur.
Diğer insanların düşüncelerine, arzularına, tavırlarına sempati gösteriniz.
10-Asil Duyguların Harekete Geçirilmesi
Gerçek şu ki, karşılaştığınız herkes, aynada gördüğünüz adam dahil, kendisine büyük bir saygı duyar. Başkalarının da bu saygıyı kendisine göstermesini ister.
John D. Rockfeller Jr. a gazetelerde çocuklarının resimlerinin basılmasını asil duygulara hitap ederek önlemişti. Onun dediği şuydu: ‘Sizler de çocuk sahibisiniz. Küçüklere vaktinden önce şöhret sağlamanın iyi yetişmelerini engelleyeceğini takdir edersiniz’.
Bir müşteri hakkında kesin bilgileriniz yoksa, ona dürüst, samimi, namuslu borcuna sadık adam olduğuna inandığınızı söyleyin. Siz böyle söylerseniz, o da kendisini böyle olmak zorunda hisseder. Kendisine bu vasıflar verilen bir insan başka türlü hareket etmek istemez. A-Bir adama namussuz olduğunu söylerseniz, o zaman da namuslu davranmak istemez. Bu kuralın istisnası çok azdır.
11-Fikirlerin Gösterisi
Rakamlar, konuşmaktan çok daha büyük bir fayda sağlar. Grafiğin gücü ise rakamı aşar. Rakamların şekillerle ifadesi daha etkili olur.
12-Son Çare
İyi ve çok iş yaptırabilmek için rekabeti körüklemek gerekir. Bu, herkesi birbirine ezdiren bir rekabet değildir. Daha mükemmeli yakalama arzusunun ateşlenmesidir.
İnsanlara vasıflarını ortaya çıkarabilecek cesareti veriniz. Bu cesareti vermenin en emin yolu da onlara meydan okumaktır.



Çevrimdışı SUNFLOWERS

  • İşi Kavrayan Gelişimci
  • *****
  • İleti: 1.221
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #1 : 22 Mayıs 2008, 00:51:04 Prş »
Teşekkürler Aykut!!! :D :D

Çevrimdışı ayçiçeği

  • ayçiçeği
  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 124
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #2 : 22 Mayıs 2008, 01:06:02 Prş »
Güzel bilgiler için teşekkürler Aykut.

Çevrimdışı catzilla

  • Etkin Gelişimci
  • ****
  • İleti: 886
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #3 : 22 Mayıs 2008, 01:18:06 Prş »
Kesinlikle, çok güzel bir yazı :)

hayatta şunu çok iyi anladım ki, herşey iyilikle güzellikle mümkün. bir düşünceyi paylaşırken, fikir alışverişinde bulunurken, sevimsiz olmayacak şekilde ayrı fikirde olmak ve bunu karşımızdakine hissettirmek en güzeli. kalpler kırıldıktan sonra, neyin ne anlamı var ki... en yakın arkadaşımız dahi olsun, ters düştüğümüz durumlarda çok fazla ısrarcı olmamak, ve onu bozmamak gerekir. çünkü bu antipati toplamaktan başka hiç bir işe yaramaz. ne olur, kendimizde sinir oluruz karşımızdakinide sinir ederiz. yazıdada belirtildiği gibi, herkes kendi fikrinin daha doğru olduğuna inanır ve insanların fikirleri öyle kolay kolay değişmez. neyin nasıl söylendiği o bakımdan çok önemlidir ;)

Çevrimdışı Zynep

  • Kendini Aşan Gelişimci
  • ******
  • İleti: 6.919
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #4 : 22 Mayıs 2008, 08:06:22 Prş »
Dale Carnegie'den mi acaba bu alıntı?

Çevrimdışı aykut03

  • aykut
  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 192
  • Cinsiyet: Bay
    • www.ayyildiz.org
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #5 : 22 Mayıs 2008, 13:03:39 Prş »
kimden olduğunu bilmiyorum ama okuyunca paylaşmak istedim sayın zeynep hanım umarım hayatınız da bunları yapmayı becerebiliyorsunuzdur saygılar ;)

Çevrimdışı Zynep

  • Kendini Aşan Gelişimci
  • ******
  • İleti: 6.919
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #6 : 22 Mayıs 2008, 13:13:36 Prş »
kimden olduğunu bilmiyorum ama okuyunca paylaşmak istedim sayın zeynep hanım umarım hayatınız da bunları yapmayı becerebiliyorsunuzdur saygılar ;)

Tek muhatabınız ben değilim sanırım? Ama neyse...
Bu arada elimden geldiğince uygulamaya çalıştığımı söyleyebilirim Aykut.
Zaten Carneige öğretisi babam tarafından elime verildiğinde çok küçük yaştaydım.:)

Çevrimdışı Zynep

  • Kendini Aşan Gelişimci
  • ******
  • İleti: 6.919
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #7 : 22 Mayıs 2008, 13:16:07 Prş »
Hemen ekleyeyim, Einstein'ın Atomu parçalamak önyargıyı parçalamaktan daha kolaydır sözünü ise çok daha sonraları öğrendim! ;) :D

Çevrimdışı ölüdeniz

  • Etkin Gelişimci
  • ****
  • İleti: 986
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #8 : 22 Mayıs 2008, 13:19:54 Prş »
Bana göre insan önce kendini kazanmalı eğer kendini kazanmışsa diğer insanları kazanmada zorluk yaşayacağını sanmıyorum.teşekkürler

Çevrimdışı aykut03

  • aykut
  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 192
  • Cinsiyet: Bay
    • www.ayyildiz.org
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #9 : 22 Mayıs 2008, 13:20:21 Prş »
Hemen ekleyeyim, Einstein'ın Atomu parçalamak önyargıyı parçalamaktan daha kolaydır sözünü ise çok daha sonraları öğrendim! ;) :D

önemli olan öğrenebilmek ve onu hayatınızda yaşayabilmek yaşayabiliyorsanız ne mutlu size

Çevrimdışı senarist081

  • KG
  • İşi Kavrayan Gelişimci
  • *****
  • İleti: 1.428
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #10 : 22 Mayıs 2008, 13:22:45 Prş »
Carnegie, Missouri’de tren yoluna on mil uzaktaki bir çiftlikte doğmuş ve 12 yaşına kadar araba-tramvay görmemiştir. Fakat bu çocuk Hong Kong’dan Kuzey Kutbu’na kadar dünyanın dört bucağını dolaşmayı, bütün kurumların yöneticilerine ders vermeyi başarmıştır. Güney Dakota’da sığır çobanlığı yapan bir çocukken, İngiltere’de veliahtın himayesinde konferans veren birisi olabilmiştir.

Carnegie yaptığını şöyle açıklıyordu:

‘İnsanların korkularını yenmelerine çalışıyorum. Başarısızlık, korkunun neticesidir. Korkularının yenenler, kendilerine güveniyorlar, atak oluyorlar.

Gün geçtikçe kurslarıma katılanların yalnız etkili konuşmak değil, sosyal münasebetlerden başarı sağlamanın diğer yollarını da öğrenmek ihtiyacında olduklarını gördüm.

Teknik bir meslekte bile başarının % 15 bilgiye, % 85 insanları idare etme sanatındaki maharete bağlı olduğu ortaya çıkmıştır.

Yaşayan meşhurlarla yüz yüze görüşmeler yaptım. Marconi, Roosevelt, Young, C. Gable, Pickford, Johnson bunların arasındaydı.

Yanımda çalışan 314 kişi bana selam bile vermezdi. Beni gördüklerinde yollarını değiştirirlerdi. Şimdi 314 düşmanım yerine, 314 dostum var. Çünkü artık onları başaramadıkları ile değil, başarabildikleri ile değerlendiriyorum. Azarlayarak değil, takdir ederek yaklaşıyorum’.


Çevrimdışı aykut03

  • aykut
  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 192
  • Cinsiyet: Bay
    • www.ayyildiz.org
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #11 : 22 Mayıs 2008, 13:26:21 Prş »
Carnegie, Missouri’de tren yoluna on mil uzaktaki bir çiftlikte doğmuş ve 12 yaşına kadar araba-tramvay görmemiştir. Fakat bu çocuk Hong Kong’dan Kuzey Kutbu’na kadar dünyanın dört bucağını dolaşmayı, bütün kurumların yöneticilerine ders vermeyi başarmıştır. Güney Dakota’da sığır çobanlığı yapan bir çocukken, İngiltere’de veliahtın himayesinde konferans veren birisi olabilmiştir.



Carnegie yaptığını şöyle açıklıyordu:

‘İnsanların korkularını yenmelerine çalışıyorum. Başarısızlık, korkunun neticesidir. Korkularının yenenler, kendilerine güveniyorlar, atak oluyorlar.

Gün geçtikçe kurslarıma katılanların yalnız etkili konuşmak değil, sosyal münasebetlerden başarı sağlamanın diğer yollarını da öğrenmek ihtiyacında olduklarını gördüm.

Teknik bir meslekte bile başarının % 15 bilgiye, % 85 insanları idare etme sanatındaki maharete bağlı olduğu ortaya çıkmıştır.

Yaşayan meşhurlarla yüz yüze görüşmeler yaptım. Marconi, Roosevelt, Young, C. Gable, Pickford, Johnson bunların arasındaydı.

Yanımda çalışan 314 kişi bana selam bile vermezdi. Beni gördüklerinde yollarını değiştirirlerdi. Şimdi 314 düşmanım yerine, 314 dostum var. Çünkü artık onları başaramadıkları ile değil, başarabildikleri ile değerlendiriyorum. Azarlayarak değil, takdir ederek yaklaşıyorum’.



teşekkürler arkadaşım 

Çevrimdışı lilaslmn

  • Yeni Gelişimci
  • ***
  • İleti: 265
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #12 : 22 Mayıs 2008, 13:30:21 Prş »
Alıntı
Kendi fikirlerimize başkaları tarafından fikirlerden daha çok önem veririz. Başkalarının fikirlerini daima belirli bir direnmeyle karşılarız. Öyleyse fikrimizi kabul ettirmenin yolu nedir? Çok basit, Kendi fikrimizi karşımızdakine sanki kendi fikriymiş gibi söyletebilmek.
     bazen zaman alabiliyor ama bu yolla doğru hedef daha çok kestirilebiliyor.. :)

Çevrimdışı SUNFLOWERS

  • İşi Kavrayan Gelişimci
  • *****
  • İleti: 1.221
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #13 : 22 Mayıs 2008, 13:30:45 Prş »
 :D :D
Teşekkürler Tarık..

Çevrimdışı senarist081

  • KG
  • İşi Kavrayan Gelişimci
  • *****
  • İleti: 1.428
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #14 : 22 Mayıs 2008, 13:33:21 Prş »
Alıntı
teşekkürler arkadaşım  

Rica ederim..Dale Carnegie'ye ait birkaç önemli yazı daha buldum,bugün kü konu istikakımı doldurduğum için yarın eklemeyi düşünüyorum..Bu ünlü yazarın bulduğum diğer eserlerinden bahsedicek olursak:

Sevilmek için Yapılması Gerekenler

İnsanları İdare Etmenin Teknik Esasları

İnsanları Kazanabilmenin Yolları

İnsanları Değiştirmenin Yolları

Aile Hayatını Mutlu Kılacak Yollar  

 ;)

Çevrimdışı Korsan

  • Süper Moderatör
  • *
  • İleti: 8.627
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #15 : 14 Nisan 2009, 10:31:02 Sal »
Genelde kaybediyorum valla, ne yalan söylim şimdi.
Ben bir üst mesajda olduğu gibi, ne ,nsanları değiştirme,ne idare etme yollarına girmiyorum. belki girsem gayette başarılı olurum ama :d
genelde kaybediyorum.
Bir şarkı vardı geç buldum çabuk kaybettim diye, o derecede hızlı kaybediyorum.
Neyse..
Teşekkürler.

Çevrimdışı Özlem

  • Kendini Aşan Gelişimci
  • ******
  • İleti: 2.259
  • Cinsiyet: Bayan
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #16 : 26 Nisan 2009, 01:13:27 Paz »
İnsanları kazanmaya çalışmayı bıraktım birazda onlar beni kazanmaya çalışsınlar canım...

Çevrimdışı dumankesh

  • Girişimci
  • **
  • İleti: 21
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #17 : 26 Nisan 2009, 22:10:34 Paz »
tşkler hocam gercekten güsel bir yazılarının dewamını dlrm saygılar

Çevrimdışı ÇAĞRI

  • Girişimci
  • **
  • İleti: 9
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları Kazanabilmenin Yolları
« Yanıtla #18 : 05 Mayıs 2009, 00:47:47 Sal »
İNSAN KAZANIN ÇÜNKÜ PARADAN DAHA ÇOK FAİZ VERİO DENEYİN BAAAKKKKK CANLI ŞEYLERE YATIRIM YAPILMAZ DİYENLERE İNANMAYIN ŞAKA Bİ YANA GÜZEL OLMUŞ YAZI YA HANGİ BANKA DAHA FAZLA İYİ FAİZ VERİO

Çevrimdışı agokalper

  • aLpeR
  • Etkin Gelişimci
  • ****
  • İleti: 863
  • Cinsiyet: Bay
İnsanları kazanabilmenin on iki yolu
« Yanıtla #19 : 31 Temmuz 2009, 13:02:06 Cum »
İNSANLARI KAZANABİLMENİN ON İKİ YOLU

1-Hiçbir Münakaşanın Galibi Yoktur
Bir münakaşayı kazanmanın en iyi yolu, o münakaşaya hiç girmemektir. Uzun politika hayatım, bana bir gerçeği öğretti: ‘Cahil bir adamı münakaşa yoluyla mağlup etmeye imkan yoktur.

2-Kimseye Yanlış Düşündüğünü, Yanlış Bir Şekilde Söylemeyiniz
Hiçbir zaman yüzde yüz isabetli davranamayacağınıza göre, niçin yanlış hareket ettiklerini başkalarının yüzüne vurup duruyorsunuz?
Bir şey ispatlayacaksanız, bunu iddianızı ve niyetinizi belli etmeden yapınız. Öğreniyormuş gibi davranarak öğretiniz. Hatırlamaya çalışıyormuş gibi hatırlatınız.
Acaba yanlış mı düşünüyorum?
Çünkü bizim esas korumaya çalıştığımız şey fikirlerimiz değil, şahsiyetimizdir.

3-Yanlışınızı Kabul Ediniz
Hatayı kabullenmek hatta üstlenmek aynı zamanda bir asalet işidir. Üstün bir karakterin belirtisidir. Yanıldığınız takdirde bunu çabuk ve kesin bir şekilde kabul ediniz.

4-İşe Dostça Başlayınız
Bir damla bal, bir varil ziftin çekemeyeceği kadar sinek toplar.
Nezaket ve dostluk, sertlikten kuvvetlidir.

5-Hayır’ın Geri Dönüşü Zordur
Söze doğrudan doğruya anlaşmazlık bulunan konulardan başlamayınız. Başlangıç noktanız ortak düşünceleriniz olsun.
Muhatabınızın ilk sözlerinin ‘Evet’ olmasını sağlayınız. Muhatabınıza konuşmanın başında ‘Hayır’ dedirtmeniz büyük strateji hatası olacaktır.

6-Şikayete Karşı Sigorta
Çok kimse düşüncelerini kabul ettirebilmek için çok konuşmaları gerektiğini zanneder.

Değişik bir fikri dinlerken sabırsızlanıp lafa karışmayın. Kendi fikrinizi ifade etmek için konuşmanın bitmesini bekleyin. Muhatabınızı düşündüğü bir şeyi anlatması için teşvik edin. Bunu samimimi olarak yapın. Konuşmasına müsaade etmediğiniz biri, sizin düşüncelerinizden etkilenmez. Onun aklı, söyleyemediklerinde kalır.

New York Herald Tribune gazetesinin ekonomi sayfasındaki ilanda yetenekli bir adam arandığı bildiriliyordu. Charles T. Cubellis de müracaat etti ve mülakata çağırıldı. Cubellis mülakata girmeden önce görüşeceği adam hakkında Wall Street’de epey bilgi topladı. Mülakat esnasında şu bilgileri araya sıkıştırdı: ‘28 yıl önce büyük bir odada tek memurla bu işe başladınız ve bu noktaya geldiniz değil mi? Sizinle çalışmak, benim için şereftir’.

Hayattaki mücadelesini anlatmaktan hoşlanmayan adam var mıdır? Bu adam da neler çektiğini, engelleri nasıl aştığını, işlerini nasıl büyüttüğünü saatlerce anlattıktan sonra Personel Müdürü’nü çağırmıştı: ‘Aradığınız adam bu. Hemen işe başlatın’.

Cubelis önce bilgi toplamakla, sonra da bu bilgiler vasıtasıyla karşısındaki adama uzun uzun konuşma, kendinden bahsetme imkanı vermekle bir iş sahibi olmayı başarmıştı.

7-Düşüncelerinizi Başkalarına Söyletebilmenizin Önemi
Kendi fikirlerimize başkaları tarafından fikirlerden daha çok önem veririz. Başkalarının fikirlerini daima belirli bir direnmeyle karşılarız. Öyleyse fikrimizi kabul ettirmenin yolu nedir? Çok basit, Kendi fikrimizi karşımızdakine sanki kendi fikriymiş gibi söyletebilmek.

Theodore Roosevelt New-York valisi iken siyasi liderlerin sıcak bakmadığı işleri, onların onayını alarak yapıyordu. Nasıl mı?

‘Önemli bir makama atama yapacağım zaman, siyasi liderlere haber verir, teklifte bulunmalarını isterdim. İlk verdikleri ismin yeterli birisi olmadığını söyler, ikinci bir isim isterdim. Bunun da sakıncalı olabilecek taraflarını anlatır başka bir teklifte bulunmalarını rica ederdim. Bu, biraz daha iyi bir isim olurdu. Onlar benim istediğim adamı teklif ettiklerinde ‘tamam’ derdim, ‘kabul ediyorum’. Böylece onların istediği adamı atamış olurdum. Sonra da döner şöyle derdim: ‘Ben size destek oluyorum. Şimdi sıra sizde.. Bu usulle hiç istemedikleri konularda bile yanımda olmalarını sağlıyordum’.

Bir fikrimi ona, üzerine giderek kabul ettirmeye çalışmazdım. Laf arasında şöyle bir dokunup geçerdim. fikrim, onda adeta demlenir, birkaç gün sonra Wilson tarafından kendi fikriymiş gibi açıklanırdı.

Beni alacağım sonuç ilgilendirdiğinden, bu fikir benimdi demezdim. Böylece demleme olunu devam edebilirdi. Wilson da öne sürdüğü fikirlerin bana ait olduğunu anlamazdı bile.

Karşınızdaki insana fikrin kendisine ait olduğunu düşündürünüz. Başkalarının, fikirlerinizi kendilerine mal etmelerinden kaçınmayınız.

8-Büyük Neticelerin Küçük Formülü
Çocuklar işbirliği yapmak, bir işi birlikte başarmak fikrinden çok etkileniyorlar. Başarımı, olaya onların gözüyle bakmama borçluyum.
Unutmayın ki karşınızdaki insan hatalı olduğunu hemen kabul etmeyecektir. Bu yüzden onu suçlamadan önce, düşüncesine kuvvet veren sebepleri anlamaya çalışmalısınız.

İnsanların düşüncelerinin sebeplerini keşfederseniz. onun şahsiyetinin anahtarını ele geçirmiş olursunuz. Kapıyı açmak kolaydır artık. Bunu sağlamak için kendinizi onun yerine koymalısınız. ‘Onun yerinde olsaydım, onun şartları altında bulunsaydım, nasıl hareket ederdim acaba?’
Olayları tam bir samimiyetle başkalarının bakış açılarından da görmeye çalışınız.

9-Sempatinin Gücü
Bu şekilde insanların ihtiyacı olan şey sempati görmektir. Çocuk, yarasını herkese bunun için gösterir. Hatta daha fazla sempati görebilmek için bir yerini yaraladığı bile olur. Büyük insanlar da yanı sebepten maddi-manevi yaralarını-berelerini anlatıp dururlar. Geçirdikleri kazalardan, ameliyatlardan bahsederler. Neler çektiklerini, başlarına ne felaketler geldiğini anlatıp aniden sırlarını dökerler. Bütün dünyada herkes kendi gerçek ya da hayali ızdırablarına karşı acınıp durur.

Diğer insanların düşüncelerine, arzularına, tavırlarına sempati gösteriniz.

10-Asil Duyguların Harekete Geçirilmesi
Gerçek şu ki, karşılaştığınız herkes, aynada gördüğünüz adam dahil, kendisine büyük bir saygı duyar. Başkalarının da bu saygıyı kendisine göstermesini ister.

John D. Rockfeller Jr. a gazetelerde çocuklarının resimlerinin basılmasını asil duygulara hitap ederek önlemişti. Onun dediği şuydu: ‘Sizler de çocuk sahibisiniz. Küçüklere vaktinden önce şöhret sağlamanın iyi yetişmelerini engelleyeceğini takdir edersiniz’.

Bir müşteri hakkında kesin bilgileriniz yoksa, ona dürüst, samimi, namuslu borcuna sadık adam olduğuna inandığınızı söyleyin. Siz böyle söylerseniz, o da kendisini böyle olmak zorunda hisseder. Kendisine bu vasıflar verilen bir insan başka türlü hareket etmek istemez. Bir adama namussuz olduğunu söylerseniz, o zaman da namuslu davranmak istemez. Bu kuralın istisnası çok azdır.

11-Fikirlerin Gösterisi
Rakamlar, konuşmaktan çok daha büyük bir fayda sağlar. Grafiğin gücü ise rakamı aşar. Rakamların şekillerle ifadesi daha etkili olur.

12-Son Çare
İyi ve çok iş yaptırabilmek için rekabeti körüklemek gerekir. Bu, herkesi birbirine ezdiren bir rekabet değildir. Daha mükemmeli yakalama arzusunun ateşlenmesidir.

İnsanlara vasıflarını ortaya çıkarabilecek cesareti veriniz. Bu cesareti vermenin en emin yolu da onlara meydan okumaktır.

kaynak:internethaber

sponsorlu baglantilar
 

Related Topics

  Konu / Başlatan Yanıt Son İleti
19 Yanıt
5185 Gösterim
Son İleti 12 Nisan 2011, 18:50:36 Sal
Gönderen: Korsan
5 Yanıt
3085 Gösterim
Son İleti 16 Ağustos 2007, 19:12:40 Prş
Gönderen: prenses_o6
8 Yanıt
3036 Gösterim
Son İleti 31 Mart 2008, 14:42:26 Pzt
Gönderen: zamansizyagmur01
11 Yanıt
4268 Gösterim
Son İleti 09 Şubat 2009, 18:45:48 Pzt
Gönderen: agokalper
6 Yanıt
5602 Gösterim
Son İleti 13 Mart 2009, 00:03:41 Cum
Gönderen: Gülşah
11 Yanıt
3757 Gösterim
Son İleti 09 Eylül 2008, 16:58:23 Sal
Gönderen: deread
0 Yanıt
1877 Gösterim
Son İleti 27 Temmuz 2010, 16:21:59 Sal
Gönderen: Ebru

Sitemap 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31