Anasayfa / Etiket: ikna

Etiket Ar┼čivi: ikna

D├╝┼č├╝nceleri De─či┼čtirmek, Davran─▒┼člar─▒ De─či┼čtirmekten Daha Zordur!

Pek ├žo─čumuz, bir insan─▒n davran─▒┼č─▒n─▒ de─či┼čtirmek i├žin ├Ânce onun d├╝┼č├╝ncesini de─či┼čtirmek gerekti─čine inan─▒r─▒z; onu ikna edebilirsek davran─▒┼č─▒n─▒n da de─či┼čece─čini varsayar─▒z. Bu yol elbette m├╝mk├╝nd├╝r ama ├žok uzun ve zahmetli bir yoldur. ├ç├╝nk├╝ bir insan─▒n d├╝┼č├╝ncesini de─či┼čtirmek hi├ž de kolay de─čildir. ├çocuklar bile kendi akl─▒n─▒ be─čenir ve kimse kendi d├╝┼č├╝ncesini de─či┼čtirmeye g├Ân├╝ll├╝ olmaz.

Markalar da genelde, insanlar─▒n d├╝┼č├╝ncelerini etkilemek isterler; insanlar─▒ reklam yaparak ikna etmeye ├žal─▒┼č─▒rlar. E─čer kendi ├╝r├╝nlerinin rakip ├╝r├╝nlerden daha ├╝st├╝n oldu─čuna ikna ederlerse, t├╝keticilerin s├Âz konusu markay─▒ sat─▒n alacaklar─▒n─▒ (davran─▒┼č) varsayarlar. Marka ileti┼čimi genellikle, markaya ili┼čkin olumlu d├╝┼č├╝nceler yaratma ve bu yolla insanlar─▒n sat─▒n alma davran─▒┼č─▒n─▒ etkilemeye y├Âneliktir. Devam─▒n─▒ Oku »

Etkili ve ikna edici ki┼čilerin farkl─▒ y├Ântemlerinin neler oldu─čunu biliyor musunuz?

Do─ču┼čtan ikna etme yetene─čine herkes sahip olamasa da baz─▒ yetenekler geli┼čtirilebilir, y├Ântemler belirlenebilir ve al─▒┼čkanl─▒klar de─či┼čtirilerek daha ikna edici olma yolunda ilerleyebiliriz.┬áPeki nas─▒l daha etkili ve ikna edici olabiliriz?

#1 Bir fikri anlat─▒rken veya bir ┼čeyi savunurken konunun sonuna h─▒zl─▒ ge├ži┼č yapmak yerine dinleyicilerin sizle ayn─▒ fikirde olaca─č─▒ g├Âr├╝┼člerle ba┼člamak bir sonraki anla┼čma i├žin bir alt yap─▒ haz─▒rlar. Ara┼čt─▒rmalara g├Âre k─▒sa s├╝reli de olsa bir anla┼čma sa─člamak, s├╝rekli bir anla┼čma hali etkisi yaratabiliyor.

#2 Konu┼čurken inand─▒─č─▒n─▒z veya savundu─čunuz fikirlere ÔÇťinan─▒yorum kiÔÇŁ, ÔÇťbenceÔÇŁ gibi niteleyiciler eklemek yerine g├Âz├╝ pek olmay─▒, kendinize g├╝venmeyi deneyin. ┼×├╝phe duymaya yatk─▒n insanlar dahi kar┼č─▒s─▒nda kendine g├╝venen bir konu┼čmac─▒ oldu─čunda ikna edilmeye yatk─▒n olabiliyor. Devam─▒n─▒ Oku »

─░kna Etmenin Gizli Yollar─▒

Hayatta mutlu ve ba┼čar─▒l─▒ olmak i├žin, insanlar─▒ ikna etmeyi ba┼čarabilmeliyiz. ─░kna etmenin yollar─▒n─▒ ├Â─črenmek, insanlar─▒n nelerden ve nas─▒l etkilendiklerini, insan zihninin nas─▒l ├žal─▒┼čt─▒─č─▒n─▒ bilmek zorunday─▒z.

─░nsanlar─▒, bizim yapmak istediklerimize katk─▒da bulunmaya, bizimle i┼čbirli─čine girmeye, ├Ânerdiklerimizi kabul etmeye, pazarlad─▒─č─▒m─▒z ├╝r├╝nleri, hizmetleri sat─▒n almaya, kararlar─▒m─▒zda bizim yan─▒m─▒zda olmaya ikna edebildi─čimiz s├╝rece hayat da bizden yana olur.

─░nsanlar─▒n yapt─▒klar─▒ hatalar, ├žo─čunlukla onlar─▒n zihinlerinde olu┼čan yanl─▒┼č bir zihin modelinden kaynaklan─▒r. E─čitimsiz anne-babalar, bebekleri ishal olunca, bebeklerine daha az su i├žirmeyi tercih ederler. Bu anne-babalar─▒n zihin modeli: ÔÇťE─čer bebe─čime az su verirsem, d─▒┼čk─▒s─▒n─▒n da sulu olmas─▒n─▒ ├Ânlerim.ÔÇŁ ┼čeklindedir. Oysa bu yanl─▒┼č bir zihin modelidir; do─črusu, tam tersini yapmakt─▒r. ─░shal olunca, insan v├╝cudu su ve mineral kaybeder. ─░shal olan hastalara su vermek (m├╝mk├╝nse mineralli su vermek) gerekir. Devam─▒n─▒ Oku »

─░kna etmek i├žin ne gerekli? Nas─▒l ikna edersiniz?

─░nsanlar aras─▒ ili┼čkilerin belki de en ├Ânemli unsurlar─▒ndan birisi de ┼č├╝phesiz ki insanlar─▒n birbirlerini herhangi bir konuda ikna etmeleridir diyebiliriz. ─░kna herhangi bir konuda bir ki┼činin di─čer ki┼čiyi kendi ├žizgisinin do─črulu─čuna inand─▒rmas─▒d─▒r diyebiliriz. ─░kna etmek ┼č├╝phesiz kolay bir konu de─čildir. Bir ki┼činin di─čer bir ki┼čiyi ikna edebilmesi i├žin ├Âncelikle ikna edecek olan ki┼činin o konuda hakl─▒ olmas─▒ ve ki┼čilik olarak ta g├╝venilir olmas─▒ ┼čartt─▒r. E─čer bir ki┼čiyi herhangi bir konuda ikna etmek istiyorsan─▒z ├Âncelikli olarak a┼ča─č─▒da sayd─▒─č─▒m unsurlar─▒ yerine getirmi┼č olmal─▒s─▒n─▒z. Devam─▒n─▒ Oku »

─░kna yetene─či sizce bir lider i├žin gerekli mi, de─čil mi?

Bir├žok y├Ânetici ikna etmenin en ├Ânemli liderlik becerilerinden biri oldu─čunu d├╝┼č├╝nm├╝yor. Ama ger├žek liderler bunu bilmekle kalmay─▒p, hem ki┼čisel hem de profesyonel hayatlar─▒nda uyguluyor. Bu noktada akl─▒ma, Steve JobsÔÇÖ─▒n hayat─▒n─▒ konu alan, y├Ânetmenli─čini Joshua Michael SternÔÇÖin yapt─▒─č─▒ Jobs filmi geliyor. Filmin ba┼člang─▒├ž sahnesinde┬áJobs, 2001 y─▒l─▒nda, AppleÔÇÖ─▒n b├╝y├╝k salonunda t├╝m ekibe iPodÔÇÖu anlat─▒yor. O me┼čhur konu┼čmay─▒ hat─▒rlayal─▒m:

Seyretti─činizde daha da etkilenece─činizi garanti ederim. Bu sunumun bir de sadece ├╝r├╝n├╝n teknik ├Âzelliklerini, pazarlama ve sat─▒┼č hedeflerini ortaya koyan bir bi├žimde yap─▒ld─▒─č─▒n─▒ hayal edin. ├çal─▒┼čanlar ne denli ikna olurlard─▒ sizce? Devam─▒n─▒ Oku »

Okuyun, ikna olun!

Pek ├žok sebepten dolay─▒ s├╝rekli bir ileti┼čim i├žerisindeyiz. Bilgi vermek, bilgi almak, yard─▒m istemek, s├Âz vermek, kendi duygu ve d├╝┼č├╝ncelerini anlatmak ya da ba┼čkas─▒n─▒n duygu ve d├╝┼č├╝ncelerini ├Â─črenmeye ├žal─▒┼čmak gibi… ─░leti┼čimin tan─▒m─▒na bakarsak, basit konu┼čman─▒n bile bir ikna oldu─čunu d├╝┼č├╝nmek m├╝mk├╝nd├╝r. G├╝nl├╝k hayatta da g├Âr├╝lebilece─či gibi, ileti┼čimin ger├žekle┼čtirdi─či pek ├žok durumda insanlar ya birisini verdikleri bilginin do─črulu─čuna, ya davran─▒┼č─▒n de─či┼čtirmesine ya da ba┼čka bir konuda ikna etmeye ├žal─▒┼č─▒r. Devam─▒n─▒ Oku »

Kendinizi iddial─▒ biri olmaya ikna edin!

Onlar─▒ di─čerlerine e┼čit ve de─čerli olduklar─▒n─▒ d├╝┼č├╝nd├╝ren ┼čey nedir? ?Kimlikleri? elbette; yani kendilerini alg─▒lay─▒┼č bi├žimleri. Ge├žmi┼čimiz, yeti┼čtirilme tarz─▒m─▒z, genetik kodlar─▒m─▒z ya da e─čitimimiz ne olursa olsun, hepimiz kimli─čimizi de─či┼čtirebiliriz.┬á

Kimli─či bi├žimlendirmenin┬á temel bile┼čenlerinden birisi i├ž konu┼čmalard─▒r. Devam─▒n─▒ Oku »