Sesim geliyor mu?

Dinleyiciler s├Âylediklerinizi sizin konu┼čtu─čunuzdan daha h─▒z─▒ i┼člemden ge├žirirler. Ara┼čt─▒rmalar g├Âsteriyor ki ├žo─ču insan konu┼čurken 1 dakikada 135 ila 150 kelime kullan─▒rken, 400 ya da daha fazla kelime dinleyip bilgiyi i┼člemden ge├žirebilirler. Baz─▒ uzmanlar bu rakam─▒n 1000 kelimeye kadar varabilece─čini savunuyor. Buna duyduklar─▒m─▒z─▒n sadece y├╝zde 25ÔÇÖini ak─▒lda tuttu─čumuz ve y├╝zde 75ÔÇÖini kaybetti─čimiz ger├že─či de eklenirse, vermeye ├žal─▒┼čt─▒─č─▒n─▒z mesaj─▒ ciddi bir ┼čekilde etkileyebilecek bir ileti┼čim dar bo─čaz─▒ndan bahsediyoruz demektir.

Kariyer stratejisti Mariette EdwardsÔÇÖa g├Âre, siz konu┼čurken dinleyicileriniz farkl─▒ durumlar ya┼č─▒yorlar. ─░┼čte bu durumlardan baz─▒lar─▒.
Dinlemek isteyip istemediklerine karar veriyorlar. Fiziksel g├Âr├╝nt├╝n├╝z, sunum materyalleriniz ve zamanlaman─▒zla, hedef kitlenizin dikkatini y├╝kseltmesine ├žal─▒┼č─▒n. Kafalar─▒n─▒ kar─▒┼čt─▒racak nedenler yaratmaktan ka├ž─▒n─▒n.

Dikkatlerinin da─č─▒lmamas─▒ i├žin sava┼č─▒yorlar ya da yenik d├╝┼čt├╝ler bile. Her iyi dinleyicinin bile kafas─▒ zaman zaman kar─▒┼č─▒p yoldan ├ž─▒kabilir. Ara┼čt─▒rmalar g├Âsteriyor ki dinleyicilerin konuya ilgisini korumak i├žin, konu┼čmac─▒ her 5-7 saniyede bir onlar─▒n dikkatini toparlayacak bir ┼čey yapmal─▒d─▒r.
Sizi takip ediyorlar ya da kayboldular. Dinleyicilerinizin sizi anlamas─▒n─▒ ve takip etmesini kolayla┼čt─▒rmak i├žin, konu┼čman─▒z─▒ ba┼čl─▒klar, ├Ânemli noktalar ve fikirler ┼čeklinde organize edin. Her b├Âl├╝m├╝ bitirdikten sonra ba┼čl─▒klar─▒ tekrarlay─▒n ve birka├ž iyi soruyla kar┼č─▒n─▒zdakilerin sizi anlay─▒p anlamad─▒klar─▒n─▒ s─▒nay─▒n.

Duygusal tepkiler veriyorlar; iyi, k├Ât├╝, n├Âtr. Etkili imajlar ve hikayeler, dinleyicilerinizin modunu istedi─činiz y├Âne ├žekecektir.
H├╝k├╝m veriyorlar. Hepimiz yap─▒yoruz. Her bilgi k─▒r─▒nt─▒s─▒ ve k├╝├ž├╝k i┼čaretlere g├Âre yarg─▒lama yap─▒yoruz. Sunumunuzun en ince ayr─▒nt─▒s─▒ bile dinleyicilerinizin siz ve s├Âyledikleriniz hakk─▒nda verece─či h├╝km├╝ etkileyecektir.

Kafalar─▒ndaki sorular dikkatlerini da─č─▒t─▒yor. Konu┼čman─▒z, dinleyicilerin kafas─▒nda olu┼čan sorularla b├Âl├╝n├╝yor. Bu sorulmayan sorular─▒ ├Ânceden tahmin ederek yan─▒tlamaya ├žal─▒┼č─▒n.

Mesajlar─▒n─▒za a├ž─▒k ya da kapal─▒lar. Beden dillerini izleyin. Size onlarla iyi bir ba─člant─▒ kurup kuramad─▒─č─▒n─▒z konusunda bilgi verecektir.
Ne kadar dinlemeleri gerekti─či ve ne kadar dinlemek zorunda olduklar─▒n─▒ ├Âl├ž├╝yorlar. Dinlemeniz gerekti─činde, ne s├Âylendi─či daha fazla ├Ânem kazan─▒r. Hedef kitlenizin dinleme ihtiyac─▒n─▒ artt─▒rmak i├žin, mesaj─▒n─▒z─▒ ki┼čiye ├Âzel ve hayati ├Ânem ta┼č─▒yan bir hale getirin. Dinleyicilerinizin istek ve ihtiya├žlar─▒n─▒ ortaya ├ž─▒karacak sorular sorun ve o noktalara ├žal─▒┼č─▒n.
Sonucu olu┼čturuyorlar. Belki de sonuca ula┼čmalar─▒ i├žin onlara verdi─činiz sunumdan ├žok ├Ânce sonuca varm─▒┼č olabilirler. Sizin istedi─činiz sonuca varmalar─▒ i├žin onlara yard─▒mc─▒ olun.

Bilgi g├╝├žt├╝r. ─░nsanlar─▒n nas─▒l dinledi─či hakk─▒nda daha fazla bilgi sahibi olduk├ža, konu┼čmalar─▒n─▒zda daha ba┼čar─▒l─▒ olacaks─▒n─▒z.
 

Kaynak : Patronlar D├╝nyas─▒

Hakk─▒nda ├ľzg├╝r ┼×AH─░N

T├╝rkiye'nin en b├╝y├╝k ki┼čisel geli┼čim sitesi olan kendinigelistir.com projesinin sahibidir. 2006 y─▒l─▒ndan bu yana #ki┼čiselgeli┼čim alan─▒nda bir├žok yenili─či b├╝nyesinde bulundurdu─ču sitede "beden dili, ileti┼čim teknikleri, ba┼čar─▒ hikayeleri, motivasyon teknikleri, ├Âzg├╝ven geli┼čimi" gibi bir ├žok ana tema ├╝zerine yazar, ├žizer, karalar, ├Â─čretmeye ├žal─▒┼č─▒r.