Anasayfa / Kelimelerin Sihri ve ├ľncelik Etkisi
─░leti┼čimde kelimelerin g├╝c├╝n├╝, ses tonu ile birle┼čti─činde sihirli bir ikna arac─▒ olarak kullabilirsiniz. Bu k─▒sa yaz─▒n─▒n i├žindeki bilgiler ile dahi i┼činize yarayacak bir├žok yeni bak─▒┼č a├ž─▒s─▒ ┼čimdiden kazand─▒n─▒z bile.

Kelimelerin Sihri ve ├ľncelik Etkisi

Duydu─čunuz ilk bilgi beynimizin dikkatini ├žekti─činde ondan sonra gelen t├╝m bilgilerin ├╝zerini boyar. Buna ├Âncelik etkisi denir.
Kelimelerin s─▒ralamas─▒n─▒ farkl─▒la┼čt─▒rarak kar┼č─▒n─▒zdaki ki┼čiyi ikna edebilirsiniz. Herkes ├Ânce olumlu kelimeler ile ba┼člayan ki┼čileri tercih eder.

─░lk bir iki kelimeden sonra beynimiz kestirme yoldan gitme ├žabas─▒ ile faaliyetini durdurmaya ba┼člar. H─▒zla karar verir ve geri kalan bilgilere pek dikkat etmez.

Ciddi-A┼č─▒r─▒ d├╝r├╝st
├çal─▒┼čkan-Detayc─▒
Yarat─▒c─▒-De─či┼čken
De─či┼čken-Yarat─▒c─▒
Detayc─▒-├çal─▒┼čkan
A┼č─▒r─▒ d├╝r├╝st-Ciddi
Ciddi-A┼č─▒r─▒ d├╝r├╝st
├çal─▒┼čkan-Detayc─▒
Yarat─▒c─▒ -De─či┼čken
De─či┼čken-Yarat─▒c─▒
Detayc─▒-├çal─▒┼čkan
A┼č─▒r─▒ d├╝r├╝st-Ciddi

─░lk iki kelime sonras─▒nda beynimiz di─čer kelimelere dikkat etmez, bu nedenle g├╝├žl├╝, etkili ve pozitif kelimeler ile ileti┼čime ba┼člamak insanlar─▒ ikna etmenin ├Ânemli etkilerinden biridir.

Ad─▒ndan da anla┼č─▒labilece─či gibi ├Âncelik etkisi bilin├žalt─▒nda neyin ├Ânce alg─▒lanmas─▒ gerekti─čine vurgu yapar. Unutmay─▒n! Giren neyse ├ž─▒kan da odur. Giren ├ž├Âpse, ├ž─▒kan da ├ž├Âpt├╝r. Bu nedenle gereksiz ya da i┼činize yaramayacak kelimeler ile geli┼či g├╝zel konu┼čmak yerine, t├╝m ileti┼čiminizi ve kuraca─č─▒n─▒z kelimeleri planlamak her zaman i┼činize yarayacakt─▒r. Ba┼čar─▒n─▒n kelimelerle do─črudan ilgisi vard─▒r. Ne kadar ├žok kelime haznesine sahipseniz o kadar ba┼čar─▒l─▒ olursunuz. Kendinizi do─čru ifade edebilirsiniz, daha yarat─▒c─▒ olursunuz, daha fazla d├╝┼č├╝nebilirsiniz ├ž├╝nk├╝ insan kelimelerle d├╝┼č├╝n├╝r. Hayal g├╝cn├╝z kelimeleriniz ile do─čru orant─▒l─▒d─▒r.

ÔÇťVEÔÇŁ ba─člac─▒

─░ki kelime aras─▒nda nedensel ili┼čki yarat─▒r.

VEÔÇÖnin g├╝c├╝n├╝ kelimeler aras─▒nda ÔÇŽve b├ÂylelikleÔÇŽ, ve b├ÂyleceÔÇŽ, ve bundan sonraÔÇŽ gibi kullanabilirsiniz.

ÔÇťSizinle ayn─▒ fikirdeyim. Ve b├Âylece s├Âylediklerinizi destekleyecek benim de ├Ânemli ├Ânerilerim var.ÔÇŁ

ÔÇťBen de ald─▒─č─▒n bu ├╝r├╝n├╝n pahal─▒ oldu─ču konusunda sana kat─▒l─▒yorum ve bu da daha iyi bir ├╝r├╝n sat─▒n ald─▒─č─▒n─▒ g├Âsteriyor.ÔÇŁ

Genel olarak pahal─▒ = iyi alg─▒s─▒ndan dolay─▒ bir ┼čeyin pahal─▒ olmas─▒ kaliteli, iyi olmas─▒ndan yola ├ž─▒karak ├Ârneklendirilmi┼č bu c├╝mlede her ne kadar pahal─▒ olmas─▒ iyi olmas─▒n─▒n kesin garantisi de─čilse de, ÔÇťveÔÇŁ ba─člac─▒ iki ifade aras─▒nda nedensel bir ili┼čki kurar.

ÔÇťDo─čam─▒z i├žin a─ča├žlar ger├žekten ├Ânemli ve bu nedenle a─ča├žlar─▒n kesilmesini dur demeliyiz.ÔÇŁ

SEBEP-SONUÇ

ÔÇťAmaÔÇŁ ba─člac─▒

Kendisinden ├Ânce gelen kelimeyi siler. Bir├žok yaz─▒┼čma veya konu┼čmada ÔÇťamaÔÇŁ ba─člac─▒ yanl─▒┼č kullan─▒l─▒r. ├ço─ču y├Âneticimiz bizden bir rapor isterken ya da bize geri bildirimde bulunurken ┼čunun gibi c├╝mleler kurmu┼čtur ya da biz de ├žo─ču kez c├╝mlelerimizi bir ba┼čkas─▒ i├žin a┼ča─č─▒daki gibi kurmu┼čuzdur.

ÔÇťHarika bir rapor yazm─▒┼čs─▒n ama raporunda ├žok fazla hata var.ÔÇŁ

Yukar─▒daki bu ├Ârnek c├╝mlede g├Âr├╝ld├╝─č├╝ gibi ÔÇťamaÔÇŁ ba─člac─▒ kendisinden ├Ânce gelen kelimeyi sildi─či i├žin kar┼č─▒ taraf─▒n zihninde kalan kelime ÔÇťraporunda ├žok fazla hata var.ÔÇŁ olacakt─▒r. ├ç├╝nk├╝ kullan─▒lan bu ba─čla├ž olumlu c├╝mle de olsa sonras─▒nda gelen olumsuz c├╝mleye vurgu yapar.

Form├╝l ise basit; tam tersini kullanmak insanlar─▒ ikna etmek ve onlar ├╝zerinde etkili pozitif bir alg─▒ yaratmak a├ž─▒s─▒ndan son derece ├Ânemlidir.

ÔÇťOlumlu c├╝mle ama olumsuz c├╝mleÔÇŁ yerine┬áÔÇŁOlumsuz c├╝mle ama olumlu c├╝mleÔÇŁ kullan─▒rsak bak─▒n nas─▒lda vermek istedi─čimiz mesaj─▒ daha olumlu ┼čekilde iletece─čiz.

ÔÇťRaporunda ├žok fazla hata var ama harika bir rapor yazm─▒┼čs─▒n.ÔÇŁ

┼×imdi anlad─▒n─▒z de─čil mi? ÔÇťAmaÔÇŁn─▒n sihri i┼čte bu kadar ├Ânemli.

ÔÇťYa daÔÇŁ ba─člac─▒

Zihnimizin kafa kar─▒┼č─▒kl─▒─č─▒ ile aras─▒ iyi de─čildir. ─░nsan beyni kafa kar─▒┼č─▒kl─▒─č─▒n─▒ ├ž├Âzme vaadi veren ilk mant─▒ksal ├Âneriyi kabul etme e─čilimindedir.

ÔÇťya daÔÇŁ ba─člac─▒ ile kar┼č─▒n─▒zdakine hi├ž u─čra┼čmadan bir ifadeyi kabul ettirmek istiyorsan─▒z kafalar─▒n─▒ kar─▒┼čt─▒rarak yapabilirsiniz. Bunu da kurdu─čunuz c├╝mlede ÔÇťya daÔÇŁ ba─člac─▒ ├Âncesinde kulland─▒─č─▒n─▒z ifade ile sonras─▒nda kurdu─čunuz ifade ayn─▒ ise kafalar kar─▒┼čacakt─▒r.

ÔÇťHemen ya da an─▒ndaÔÇŽÔÇŁ gibi.

Yine rapor ├Ârne─činden devam edersek;

ÔÇťRaporu hemen istiyorumÔÇŁ ifadesini ÔÇťya da etkisiÔÇŁ ile ┼ču ┼čekilde kullanabiliriz.

Form├╝l: ─░stedi─činiz ┼čeyi bir ┼čekilde ba┼čka ifade edip bir anda tamamen farkl─▒ c├╝mle kurar ve ifadenizi soruyla tamamlarsan─▒z kar┼č─▒n─▒zdaki ki┼činin zihni daha kolay anlad─▒─č─▒ noktaya odaklanacakt─▒r.

ÔÇťHaz─▒rlad─▒─č─▒n raporu ya ├Â─čle yeme─činden hemen ├Ânce ya da yeme─če ├ž─▒kmadan ├Âne bana mail atman gerekiyor. Bu arada umar─▒m ├╝zerinde ├žal─▒┼čt─▒─č─▒n di─čer raporlar ile ilgili bir sorun yoktur, o konuda sana yard─▒m edebilece─čim bir ┼čey var m─▒?ÔÇŁ

Tekrar─▒n G├╝c├╝n├╝ Kullan─▒n

B├╝t├╝n hipnotik alg─▒lar─▒n temelinde tekrarlamalar yatar. ─░leti┼čimde ba┼čar─▒l─▒ olan insanlar, kendilerini ve kelimelerini tekrar etmekten korkmazlar. Bunu en ├žok da yeni bir nokta ├╝zerinde ├žal─▒┼č─▒rlarken yaparlar. Bu noktada yap─▒lmas─▒ gereken, ┼čimdi s├Âyledi─činizle bir ├Ânce s├Âyledi─činiz aras─▒nda ├žok k├╝├ž├╝k bir fark─▒n olmas─▒ gerekti─čidir.

┼×u ├Ârnekte oldu─ču gibi: ÔÇťBu ├╝r├╝n├╝ seveceksiniz.ÔÇŁ ÔÇťBu ├╝r├╝n├╝ kesinlikle ├žok seveceksiniz.ÔÇŁ ÔÇťBu ├╝r├╝ne a┼č─▒k olacaks─▒n─▒z.ÔÇŁ ÔÇťBu ├╝r├╝n├╝ hi├žbir zaman unutmayacaks─▒n─▒z.ÔÇŁ Reklamc─▒l─▒kta, tekrarlayarak satman─▒n en iyi y├Ântem oldu─čunu s├Âylerler. Radyo spotlar─▒ satarken asla 1-2 tane satamazs─▒n─▒z. Hi├ž kimse bir defa radyo spotu dinleyerek, o ├╝r├╝n├╝ sat─▒n almaz. En az 50-75 defa bir spotu radyoya girmelisiniz. Neden bir ┼čeyleri tekrar etmek bu kadar ├Ânemlidir? Bir├žok insan ├žok k├Ât├╝ birer dinleyicidir. Duyduklar─▒n─▒n bir├žo─čunu ka├ž─▒r─▒r ve ancak y├╝zde 20ÔÇÖlik bir k─▒sm─▒n─▒ sonradan hat─▒rlar. E─čer siz mesajlar─▒n─▒z─▒ tekrar etmezseniz kar┼č─▒n─▒zdaki ki┼činin onu unutmas─▒ gibi bir riskle kar┼č─▒ kar┼č─▒ya kalabilirsiniz. Bir ┼čeyi yinelemek, kar┼č─▒n─▒zdaki ki┼čilerde duygusal bir ba─č kurman─▒z─▒ sa─člar.

─░leti┼čimde kelimelerin g├╝c├╝n├╝, ses tonu ile birle┼čti─činde sihirli bir ikna arac─▒ olarak kullabilirsiniz. Bu k─▒sa yaz─▒n─▒n i├žindeki bilgiler ile dahi i┼činize yarayacak bir├žok yeni bak─▒┼č a├ž─▒s─▒ ┼čimdiden kazand─▒n─▒z bile.

Kaynak :┬á─░knan─▒n G├╝c├╝ Zihin Oyunlar─▒ ÔÇô Nat Geo,┬áHenrik FEXEUS ÔÇô ─░knan Oyunlar─▒ kitab─▒ndan,┬á├ťmit ├ťNKER ÔÇô De─čer Odakl─▒ Sat─▒┼č

 

Hakk─▒nda ├ľzg├╝r ┼×AH─░N

T├╝rkiye'nin en b├╝y├╝k ki┼čisel geli┼čim sitesi olan kendinigelistir.com projesinin sahibidir. 2006 y─▒l─▒ndan bu yana #ki┼čiselgeli┼čim alan─▒nda bir├žok yenili─či b├╝nyesinde bulundurdu─ču sitede "beden dili, ileti┼čim teknikleri, ba┼čar─▒ hikayeleri, motivasyon teknikleri, ├Âzg├╝ven geli┼čimi" gibi bir ├žok ana tema ├╝zerine yazar, ├žizer, karalar, ├Â─čretmeye ├žal─▒┼č─▒r.